课程收益
本课涵盖采购和供应管控日常事务中所需要的相关学识和本领，在讲授浓缩并结构化的理论学识的同时，借助13个真实实例的深度剖析支援参训者吸收所学，使参训者获得通用采购管控学识、采购谈判招数、供应商管控学识、成本管控学识、合同管控学识以及库存管控学识，使参训者对采购事务有一个周全系统的弄懂，形成“增值型”的采购格局观，借助课程内同的进一步拓展，达成具备竞争力的专精化采购人员水平。
课程大纲
第一天课程
1. “站在山顶看世界”——新时代采购人的格局观
1. 采购——公司中的“众矢之的”
2. 采购的使命——降本，落地时，寻源，保持供应
3. 采购人应具备的基本素质和核心竞争力
4. 新时代采购人的终极标的——达成增值
2. “持续改进，携手共赢”——怎样和供应商保持良好的关系
1. 供应关系的本质以及驱动要素
2. 供应关系类型图谱以及特点
3. 供应商关系管控的4个演进阶段
4. 供应商感知模型以及化解打法
5. 强势供应商关系管控和化解打法
实例1：分配型管控方式——某橡胶配件强势供应商管控方式
实例2：整合型管控方式——某自动天窗强势供应商管控方式
6. 供应商绩效评核的准则
7. 拉升供应商绩效常用办法
3. “消除浪费，挤掉水分”——采购人员必备的成本精进本领
1. 成本拆解，价格拆解，价值拆解——你搞懂了吗？
2. 成本分解宝典——“6+1”成本归类办法
实例3：“薄利多销背后的秘密”——边际成本拆解办法
3. 供应商定价制度以及化解方式
实例4：成本拆解之ABC作业法实操上手
4. 成本精进的15种常见办法（集中采购，ESI，研习曲线…）
实例5：全生命周期思路在采购TCO降本中的运用
4. “运筹帷幄，谋定后动”——谈判招数在采购行为中的运用
1. 何为谈判—— 谈判在采购和供应中的运用
2. 谈判的类型以及特点
实例6：博弈论在迅速谈判中的运用
3. 谈判中“势”的运用
4. 谈判标的的设定（SMART要则）
5. 可谈区间（ZOPA）和最佳备选方案（BATNA）
6. PETAT五维模型（从势力，环境，队伍，参与者，议题等等5个维度收集资讯，获得谈判主动权）
7. 实用谈判招数分享（巧设开局，决胜中场, 化解僵局…）
8. 谈判绩效评核——谈判评价跟踪表
实例7：谈判实操上手——复杂实物类货品报价拆解和谈判
第二天课程
5. “通晓全局，具体来看，紧跟潮流”——供应市场环境拆解模型运用打法
1. 供应市场全局掌控——PESTLE模型详解
2. 有效采购方略拟定——SWOT模型深度拆解
3. 怎样有效利用竞争——波特五力模型在货品定位中的运用
实例8：“腾讯微博”和“新浪微博”的货品定位之战
4. 对原料价格波动变化很大市场的打法运用——套期保值
6. “让数字讲真话”——采购必备的财务学识和拆解招数
1. 非财务人员怎样看待财务报表
实例9：资产负债表和损益表实操上手
2. 常见的财务拆解指标以及其内在意义（流动比率，速动比率，就一线经验说，负债率…）
3. 财务中的3张表——平衡表，落地时，损益表，现金流量表
4. 让数字说话——怎样在财务报表中衡量供应商本领
实例10：某公司连续3年财务报表简要拆解
7. “精挑细选，慧眼识珠”——怎样高效的选项优质供应商
1． 价格，还是质量？——供应商选项的5个维度
2． 潜在供应商评核——“10C”要则的运用
实例11：某公司新供应商准入要则深度解读
3． 方略寻源矩阵——16种战术选项最佳供应商
4． 外包还是自制？——采购永恒的主题
8. “算无遗策，在实际应用里，安全至上”——合同管控以及隐患识别防控本领
1. 采购活动中的涉及的合同类型以及主要合同条款
2. 合同成立要素，无效合同的辨别，实操中，合同争议的破解
3. 国际贸易术语（Incoterms）解释通则
4. 合同隐患评核以及合同绩效管控
实例12：某公司售后备件生产项目中采购合同的确认和签署
9. “多快好省，高效运转”——采购必备的库存和交期管控本领
1. 库存——供应商现金流杀手
2. 衡量库存管控的黄金指标——库存周转率（ITO）
实例13：不同业界ITO资料剖析和深度发掘
3. 寻找最佳库存水平——推拉结合供给链
4. 全链条协同——VMI管控在拉升交期绩效中的运用
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|孙昊老师
适合谁听
采购人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。