课程背景
具备并保持一个具备高度竞争力的供应市场，具备成本领先优势，对任何一个公司，都是具备要害方略意义的。HP、IBM、通用电器、本田等等世界500强公司，借助科学的供应商管控，每年在供给链环节节约成本6-8%，寻找和练就适合公司方略需要的供应商已成为采购部门的要害职责。随着市场竞争的趋激烈，外购或者寻找合适供应商提供原来由自己制造的货品或者服务，已成为众多公司规避隐患、拉升核心本领的必然选项，供应商选项、评价和管控已成为影响公司未来市场竞争本领的要害因素。作为公司的供应商管人者，怎样有效地开发，管控，练就供应商，改进供应管控绩效、精进供应库和构筑伙伴式的供应商关系已经成为公司和公司持续、稳定地获得竞争力的方略组成部分。
本课涵盖采购和供应商管控日常事务中所需要的相关学识和本领，在讲授结构化的理论学识的同时，借助14个供应商管控真实实例的深度剖析，支援参训者吸收所学，使参训者获得有效的供应商方略管控大局观并迅速在实际事务中实践。
课程大纲
第一天课程
1.
新时代的采购和供应商管控
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采购——公司中的“众矢之的”
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采购的使命——降本，在实际应用里，寻源，保持供应
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HMLV时代下采供关系的演进趋势
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“新采购人”应具备的基本素质和核心竞争力
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新时代采购和供应管控的终极标的——达成增值
2.
供应商关系的管控和改进
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供应关系的本质以及驱动要素
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供应关系类型图谱以及特点
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采购行为的“5+1R”模型
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理想采供关系模式的选项和拟定
实例1：欧系和日韩系公司2种主流供应关系模式拆解
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供应商关系管控的3个演进阶段
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“换位思索”——供应商感知模型以及化解打法
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强势供应商关系管控和化解打法
实例2：分配型管控方式——某橡胶配件强势供应商管控方式
实例3：整合型管控方式——某自动天窗强势供应商管控方式
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采供关系全生命周期管控
3.
供应商开发和寻源打法
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价格，还是质量？——供应商选项的5个维度
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潜在供应商评核——“10C”要则的运用
实例4：某公司新供应商准入要则深度解读
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常用供应市场调研和拆解办法
实例5：对原料价格波动变化很大市场的化解打法
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方略寻源矩阵——16种战术选项最佳供应商
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外包还是自制？——采购永恒的主题
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供应商评核准则的拟定和审核流程
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博弈论在招标流程规划中的运用
实例6：“迅速竞标”法在成本驱动类型货品寻源中的采用
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TCO模型——全生命周期内成本最优供应商的选项办法
实例7：某公司利用TCO模型选取物流服务供应商
第二天课程
4.
供应隐患的识别，管控和将控
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隐患的定义
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隐患的分类
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隐患格栅模型和“4T”要则
实例8：
从“丰田召回门”谈供应商架构管控精进和隐患
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常用统计学抓手在供应隐患管控中的运用
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常见的供应隐患和解题打法
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合同隐患
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财务隐患
实例9：某供应商财务资料反映出的采购隐患和机遇
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质量隐患
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诉求短缺隐患
实例10：怎样针对“随机诉求”拟定采购规划
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“要害路径拆解”——采购项目中的隐患防范
实例11：甘特图在采购项目隐患防范中的运用
5.
供应商绩效评核的设定和日常管控
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供应商绩效管控的重点内容
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供应商绩效考核的流程
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供应商考核KPI指标的确定
实例12：某500强公司供应商绩效考核规则分享
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拉升供应商绩效常用办法
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增值型供应商架构的构筑和日常管控
实例13：
某公司在多品类维保备件采购中的供应商架构精进
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ESI & VE/VA——演进积极的供应商Win-Win关系
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谈判交流——管控打法落地施行的最终手段
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内部和外部高效的谈判交流打法
实例14：IT系统采购中采购部门怎样拟定和供应商以及内部相关部门的交流打法
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|孙昊老师
适合谁听
采购人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。