采购成本控制与供应商管理

第一部分 采购理念和采购绩效

一、 先进采购理念

1. 采购成本占销售额的比例较大

2. 采购成本对收益的杠杆效益

3. 从传统采购到方略采购

4. 采购系统，采购分开

5. 海量资料怎样为采购所用

6. 采购的核心价值为何

7. 采购人员的竞争力模型

二、 采购环境拆解本领

1. 借助具体特征来判断买方和卖方市场

2. 五力图拆解对市场的影响

3. PEST拆解

4. SWOT拆解

三、 采购绩效

1. 为何影响了采购的绩效

2. 采购要达成采购的自身价值增值

3. 采购与其它部门的协同关系

第二部分 采购成本将控

一、 供应价格影响拆解

1. 影响供应价格的因素拆解

2. 供应商市场定价的打法有哪些

3. 供应商的报价单拆解

4. 怎样处理相同报价

二、 采购成本构成

1. 各成本构成要素模板

2. 直接成本和间接成本

3. 固定成本和变动成本

4. 面对涨价，我们能怎么办

5. 构筑价格资讯架构

6. 公司采购成本拆解一般遵循的步骤为何

三、 采购成本拆解的办法

1. 货比三家法

2. 历史资料对比法

3. 供应商实际成本法

4. 类似货品横向比较法

5. 折扣拆解法

6. 基础财务资料法

7. 怎样管控变动成本

8. 盈亏平衡拆解

9. 采购总成本TCO

四， 降低质量成本

1. 正确的质量意识是管好质量的基础

2. 拉升检验效率降低检验成本

3. 质量成本的内涵

4. 进料验收以及免检注意事项

5. 拉升供应商的质量

五、 降低库存成本

1. 拉升库存周转，降低库存成本

2. 定货批量的打法

3. 怎样降低原料库存

4. 怎样缩短采购周期，降低库存隐患

5. 供应商管控库存

6. 呆料的有效处理

六、 采购成本降低实践

1. 研习曲线实践

2. 折扣法在实际运用中的关注点

3. 品质分组管控，防止品质过剩增加成本

4. VAVE拆解实践

5. 包材又涨价了，怎么办

6. 集中采购，联合采购实践

7. 竞争性谈判和招标

8. 准则化和品种减少推进成本降低

9. 供应商早期参与ESI

10. 包装和运输降低成本

11. 和供应商一起消除不必要的成本

12. 自制和外购决策、购买和租赁

13. 货品生产周期和成本管控

第三部分 供应商开发以及管控

一、 供应商的选项准备

1. 选项新的供应商需要考虑哪些因素

2. 互联网时代的供应商寻源关注点

3. 供应商审核需具备的哪些学识

4. 供应商审核的程序为何

5. 审核前究竟要准备哪些

二， 供应商的审核

1. 实地审核的步骤以及主要事务有哪些

2. 透过管控实地发现问题

3. 实地审核收集资讯的办法和招数

4. 不符合项以及常见问题

5. 审核报告的招数在哪

6. 实例：供应商评审实例

三、 供应商关系管控以及打法

1. 采购眼中的供应商以及供应商眼中的采购

2. 构筑供应商考核模板

3. 强势供应商的化解打法

4. 供应商档案管控

5. 供应商绩效以及扶持供应商共同成长

6. 部门联动-助推供应商改进

7. 实例：供应商年度大会，营造供应商携手关系

第四部分 采购谈判招数

一、 谈判诉求理论

1. 谈判桌上的人性

2. 发现对方的显性和隐性诉求

3. 最要害的利益为何

4. 密切关注对方的肢体语言

5. 在非理性的世界里理性地谈判

6. 成功谈判自画像

二， 谈判前的准备

1. 谈判的筹码在哪里

2. 怎样开展有效的谈判准备

3. 坚持谈判的首要要则准备

4. 谈判协议最佳备选方案

5. 谈判协议范围在哪

6. 不同的谈判风格

三， 驾驭采购谈判

1. 采购谈判的变量运用

2. 碰头:先报价好，还是后报价好？

3. 谈判让步招数

4. 谈判开局—相互试探，知己知彼

5. 谈判中局—你来我往，执行层面，进退有度

6. 谈判终局—一锤定音，运行层面，绝对成交

结束语

1. 课程收束、行动规划

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博闻智咨询|王长清老师