课程背景
当下的市场对公司的要求越来越高：多品种小批量，具体来看，交货周期越来越短，低成本高价值高服务等等。公司面临压力越来越大，要在成本、服务、质量、交期等等方面的有效达成买方满意，这都离不开一个好的供应商的支持，而采购是供应商管控的主要窗口，供应商的表现，不单影响生产成本，同时还影响到对买方的交付，以及公司生产货品的质量和进程的产出情况，而这一切都和采购的本领息息相关，拉升采购人员的核心本领势在必行。
作为一名现代采购管人人员，不但要弄懂现代采购的先进理念、成本拆解本领、采购合同管控，还要具备开发新的供应商以及管控供应商的本领以顺应这个瞬息万变的市场，那么掌握并拉升采购的核心本领是获得好的成效的前提，本课借助系统化的引见以及实例拆解，让参训者能够在实践中拉升核心本领。
课程收益
*掌握采购管控的先进办法和理念
*掌握货品价格结构组成，有效的将控成本
*学会供应商开发以及实地审核
*学会完整的谈判流程并施行成功的谈判
*学会采购规划制作的要害点
*做好物料库存将控，拉升现金流
课程大纲
第一部分 采购理念和采购定位
一、 先进采购理念
1. 采购职能和先进的采购理念
2. 传统采购到现代采购转变
3. 海量资料怎样为采购所用
二、 采购定位
1. 采购是一个什么样的职业
2. 采购的核心价值为何
3. 采购人员的竞争力模型
三、 采购绩效
1. 为何影响了采购的绩效
2. 采购要达成采购自身价值增值
3. 采购与其它部门的协同关系
4. 在大环保影响的情况采购所面临的问题
第二部分 采购诉求管控
一、 明晰采购要求以及规格
1. 怎样拟定有效的规格
2. 拟定规格所需的资讯
3. 不同职能部门对规格的贡献怎样
二、 采购规划
1. 采购诉求拆解的要害点
2. 采购规划编制的注意事项
3. 长期和短期采购规划怎样编制
4. 物料诉求规划准确性对采购的支援
三、 库存管控
1. 定购批量的打法运用
2. 怎样降低原料库存
3. 怎样缩短采购周期
4. Milk Run在公司中的运用
5. 呆料处理
第三部分 采购成本将控
一、 采购环境拆解本领
1. 借助具体特征来判断买方和卖方市场
2. 五力拆解对市场的影响
3. PEST拆解、SWOT拆解
二、 供应价格拆解
1. 影响供应价格的因素拆解
2. 供应商市场定价的打法有哪些
3. 供应商的报价单拆解
4. 怎样判定所报价格的合理性
三、 采购成本构成
1. 公司采购成本拆解一般遵循的步骤为何
2. 各成本构成要素模板
3. 直接成本和间接成本，固定成本和变动成本
4. 面对涨价，我们能怎么办
5. 采购砍价的依据为何
6. 采购总成本才是关注的重点
四、 采购成本管控打法
1. 构筑、完善采购制度
2. 不同货品的采购办法和问题破解
3. 降低采购成本的常用办法
4. VAVE拆解、价格折扣拆解、招标、研习曲线、盈亏平衡、ESI……
5. 准则化有效推进成本降低
6. 自制和外购决策、购买和租赁
五、 质量成本
1. 正确的质量意识是管好质量的基础
2. 拉升检验效率降低检验成本
3. 拉升供应商的质量
第四部分 供应商开发以及管控
一、 新供应商寻源
1. 采购标的怎样和公司业务需要匹配
2. 寻找供应商的渠道有哪些
3. 迅速筛选出合格的供应商办法
二、 供应商的选项准备
1. 选项新的供应商需要考虑哪些因素
2. 供应商书面调查
3. 供应商的本领评核并评分：质量本领，交付稳定性本领、账务本领……
4. 从本领和积极性两个方面选项最佳供应商（感知模型）
5. 供应商选项模板的构筑
6. 针对不同供应商设置不同的权重
三、 供应商实地审核
1. 实地审核的步骤以及主要事务有哪些
2. 透过管控实地发现问题
3. 实地审核收集资讯的办法和招数
4. 不符合项以及常见问题整改
5. 审核报告的招数在哪里
6. 实例：供应商评审实例
四、 供应商货品质量隐患规避
1. 货品质量先期策划
2. 生产性样品的批准
3. 批量生产本领和质量验证（实地检验，批量质量和产能的确认）
4. 批量生产的进程将控
五、 供应商关系管控以及打法
1. 采购眼中的供应商以及供应商眼中的采购
2. 构筑供应商考核模板
3. 强势供应商的化解打法
4. 供应商档案管控
5. 供应商绩效以及扶持供应商共同成长
6. 怎样管控研发指定或者买方指定的供应商
7. 部门联动-助推供应商改进
第五部分 采购合同管控隐患
一、 采购合同管控
1. 采购合同以及效用
2. 合同构成要素有哪些
3. 常见采购合同条款
4. 在合同执行中常发生的逾期支付和逾期交付问题
5. 采购合同签订要则和注意事项
二、 采购隐患识别以及管控
1. 哪些环节容易出现采购隐患以及对策
2. 采购事务进程有哪隐患
3. 采购隐患防范的要害为何
4. 隐患管控打法
第六部分 采购谈判招数
一、 谈判诉求理论
1. 谈判桌上的人性
2. 发现对方的显性和隐性诉求
3. 最要害的利益为何
4. 密切关注对方的肢体语言
5. 在非理性的世界里理性地谈判
6. 成功谈判自画像
二， 谈判前的准备
1. 谈判的筹码在哪里
2. 怎样开展有效的谈判准备
3. 谈判协议最佳备选方案
4. 谈判协议范围在哪
5. 不同的谈判风格
三， 驾驭采购谈判
1. 采购谈判的变量运用
2. 先报价好还是后报价好
3. 谈判让步招数
4. 谈判开局—相互试探，知己知彼
5. 谈判中局—你来我往，换个角度看，进退有度
6. 谈判终局—一锤定音，落地时，绝对成交
结束语
1. 课程收束、行动规划
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|王长清老师
适合谁听
采购、订单管控、物料将控、供应商质量管控、工程以及其它相关部门人员和管人人员。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。