供应链计划与产销协调

首讲：供给链管控方略规划和模式决策

实例导入：年销售35亿的山东某大豆深加工公司为何无利润

实例导入：湖南某重工公司高库存和高缺货问题探究

实例导入：华润医药某分公司库存周转慢原因探究

一、供给链管控本质：供应和诉求平衡

二、供给链两种方略：精益型VS敏捷型

三、供给链五种模式：MTS/ATO/MTO/PTO/DTO

四、S&OP和产销协调规划有什么同和不同

五、SCOR模型告诉我们什么

六，我们在MRP-ERP-SCP的哪个阶段

交流：呈现你家的供给链

实例：从五种餐饮模式探索五种供给链模式

实例：龙飞、韩都丽舍的成功模式拆解

资料：不同ITO(周转率)下的财务收益异同

抓手：《供给链管控自测100问》

次讲：供给链规划之难原因拆解和化解

一、供给链规划难做的六个原因

1. 诉求不确定性

2. 供应不确定性

3. 规模效应

4. 时间滞后

5. 迅速响应高准则

6. 本位主义

二、供给链中四种现象和化解打法

导入：供给链中库存越高、缺货率越高现象拆解

1. 长鞭效应：诉求在传递被扭曲

2. 预测周期越长，越不准确

3. 周末，月末出货量占一个时间周期出货量60%或者更多

实例：益海嘉里（粮油）化解曲棒球效应的四大打法

实例：上海SK公司为何高缺货和高库存并存

游戏：在线体验MIT啤酒游戏（自开发程序，实操中，需要4G网络的支持）

三讲：供给链规划顶层架构规划

一、快销型生产公司规划架构怎样搭建

二、离散制造型公司规划架构怎样搭建

三、项目制公司规划架构怎样搭建

学识重点：规划由谁来做？依据什么做？怎样联动？多久做一次？怎样承担责任？

实例：世界某知名快销品业界CPFR运作模式拆解

实例：湖南某重工公司的库存和缺货解题打法引见

实例：天津某食品公司供给链精进方案引见

实例：山东某大豆深加工公司的规划架构精进方案

思索：C类物资究意要不是设库存？

思索：买方插单究竟接受还是不接受？

四、供给链规划组织架构怎样设置

1. 规划部归属于谁来管？

2. 销售、供给链、总经理管控规划利弊拆解

实例：嘉兴某光伏公司给销售部门设置库存责任管控办法（资源存折）

思索：供给链碰上强势销售怎么办？

思索：销售承担所有库存责任还是按照SKU分类？怎样分？

四讲：产销协调规划编制六打法

一、合并规模化—集中预测比分散预测更有效

实例：国美苏宁为何大体积货设在DC,小体积货设在门店

实例：深圳业际光电和富森供给链携手达成降库存

实例：青岛啤酒瓶装厂主生产规划怎样做?

二、分类差异化—只对合适对象做规划

实例：佳通轮胎的分类做法

实例：天津春发食品的分类做法

实例：上海某公司物资四象限分类做法

实例：神华集团神朔铁路分类做法

思索：新货品上市怎样预测？

三、做迅速滚动规划——天下武功，唯快不破

实例：破解上海SK公司、大豆加工公司困惑的钥匙

思索：滚动规划周期如设置

四、不考核规划准确率

实例导读：他们为何乱编规划？

实例：某公司规划部加大VMI仓库存来调节规划准确率

五、一个规划指导全局——SCOR的中心思想/只做一级规划

1. 一个主规划下的安全库存点怎样设置？

2. 一个主规划下分解的执行规划

实例：某大型白酒公司规划架构有什么问题

思索：只做一级规划的要害为何？

六、怎样设置安全库存和动态安全库存

实例：山东某泵车厂安全库存设置办法

实例：佳通轮胎安全库存、最高、最低库存设置

实例：美国HA公司动态安全库存算法还原

实例：某公司货品分类和安全库存打法挂钩的实践模板

实例：某汽车4S店的安全库存补货模型（移动加权平均法）

实例：深圳skywares移动加权变种算法

五讲：规划手法之外的10个库存精进打法

一、减少结点

实例：湖南某重工公司配件供给链网络精进项目分享

二、减少环节

实例：上海通胜汽车山东东岳工厂的供给链网络布局规划

三、减少品种

实例：MOTO的失败和APPLE的崛起说明了什么

四、压缩时间

思索：LEAD TIME （前置期）和库存关系

抓手：VSM拆解和管控

五、共赢思想

游戏：为何要有共赢思路

还原：对立和携手模式下供给链总收益对比

六、社会化外包

实例：怡亚通、富森、旗丰供给链服务降库存

七、互联网+采购

实例：科通、欧时、西域支援公司降库存

八、金融+制造

实例：厦门弘信和Cola携手降库存

九、管控革新

实例：上海宝钢联保共储打法降库存

十、营销革新

实例：某眼镜运用互联网+将库存清空

收束：

1. ORID锁住式会话交流

2. 提问和问答

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博闻智咨询|申明江老师