课程背景
随著地球资源的约束、供应商的一体化、经济全球化、学识技艺转化为货品进程的时间变短、消费者的个性化诉求、外包方略、虚拟生产……导致公司对外外购比越来越大，英国贝利咨询机构统计，公司外购比例采购从1940年的40%拉升到今天的60%以上，供应商的成本已成为公司利润标的达成的要害。
管控大师说，“商业中获益于独立性的最大的潜在机会，就在在于其生产公司与其供应商之间。这是所剩的赢取竞争优势最大的未开发领域——-没有什么领域像该领域一样是如此地被人忽视”。怎样在鱼目混珠的市场中开发适自己的供应商？携手进程中怎样将控供应商T,C,Q？怎样构筑合适的供应商关系？怎样击破供应商联盟？怎样和强势供应商博弈？课程和您一起探讨。
课程收益
● 供应商事前选，事中控，事后评管控打法
● 和强势供应商博弈的打法
● 领悟分而治之的供应商管控思想
● 构筑合乎时宜的采购流程和架构
● 掌握和供应商共同创值的办法和流程
课程大纲
第一部分：新商业环境下的供给链一体化
一、21世纪商业环境的新变化以及采购职业前景
二、采购在供给链中定位以及意义
三、打法性供应商管控细分打法
实例碰头：生活中买米、肉、青菜、打法有何不同？
1. 买菜和买电器又有何不同？
四、不同生产环境下对应的采购方略
五、方略采购下的采购组织架构和流程
第二部分：供应商三阶管控
首讲：事前选项——供应商开发——选项比努力更要害
一、资质—全（信誉 资质 理念）
二、本领—深（质量 成本 交付）
三、财务—透（清偿本领 营运本领 盈利本领）
实例：《美泰公司召回美国市场的75000只芭芘娃娃经过》
实例：《阿斯顿马丁召回17490辆跑车经过》
实例：《信义汽车供应商实地评核最佳实践》
经历分享：HOLI公司对供应商实地考察进程操作进程
思索：供应商选项有什么要则？（合适 基数 共赢 TCO）
操练：你怎样面对供应商的折扣？《供应商评核办法》
抓手：《供应商评核表》《财务指标拆解表》《供应商实地评审表》、《供应商问券调查》
次讲：事中将控——不能以选代管如同不能能赛代练
一、成本 （三维成本将控）单价不等于成本
二、质量 （预防将控检测）
三、交付 （DP LT 跟催）
实例：上海福喜过期肉制品将洋快餐推高风口浪尖
碰头：低库存来源于规划，怎样拟定采购规划？
碰头：独立库存和相关库存打法有何不同？
故事：从扁鹊治病看供应商质量管控
抓手：《供应商成本拆分表》《供应商订单跟催表》《盈亏平衡拆解》
三讲：事后评核——评核的是本领 评定的是绩效
一、道：关系构筑
二、器：评定办法——360 度供应商评鉴稽核系统
三、术：本领开发
实例：《迈瑞医疗供应商关系打法》
实例：东芝泰格和供应商携手项目降低成本的实践
实例分享：《上海通胜公司的供应商扶持方略》
抓手：《供应商评定表》《项目管控》SWOT 象限拆解ABC
第三部分：从方略到达成
1. 五大思想 （思想 系统 平衡 隐患 灵活）
2. 必备素养 （专精本领 责任心态 研习习惯 持续改进）
3. 必备抓手 （流程将控 问题诊断 问题破解 项目管控）
4. 研习自检：531模型或者4F模型
提问和问答
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|申明江老师
适合谁听
采购寻源、SPE、SQE、物流、采购、供给链管控或者相关岗位人员。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。