采购招标实务与合同风险防范案例分析

第一部分 物资和项目采购招标面临的挑战

一、采购和招标管控面临的挑战

二、招标采购对规范采购行为和降低采购成本的重大意义

三、公司招投标的演进和规范要求

四、国内公司招投标的环境特点

五、必须从方略上处理诉求和采购招标的关系

第二部分 招标程序以及法律规定

一、招标的方式

1.公开招标

2.邀请招标

3.允许不招标的法律规定

二、怎样选项招标代理机关

1.招标代理机构的资质

2.招标代理机构的职责

三、怎样编写《招标公告》

实例拆解：华孚控股有限公司招标公告拆解

四、怎样审核投标人资格

实例拆解：某制造公司《供应商资质审核内容》实例拆解

五、怎样撰写规范的招标书

1.确定诉求

（1）采用部门在提请购诉求时存在十大问题

（2）怎样规范请购行为，确保招标顺利开展

（3）怎样对请购诉求开展审核，降低采购成本

2. 规范的招标书格式

实例拆解：SMC（中国）有限公司装置招标书拆解

六、召开招标说明会以及发售招标书

七、投标文件递交和开标

八、评标

九、中标

实例拆解：中石化生产装置公开招标成功实例拆解

十、签订合同

实例拆解：某公司和中标人签定合同的成功实例拆解

十一、公开招标和邀请招标所有运作环节法定时间节点汇总

第三部分 招投标进程以及规范运作实例拆解

[实例1]装置招标公告发布媒介选项

[实例2]招标公告发布后调整资格条件

[实例3]资格审查

[实例4]资格审查结果拆解

[实例5]确定联合体资格

[实例6]招标文件澄清和修改的发出

[实例7]投标文件接收条件以及查验

[实例8]开标组织进程以及特殊经过处理拆解

[实例9]开标、评标拆解

[实例10]某工程系统装置评标结果拆解

[实例11]评标委员会澄清内容拆解

[实例12]评标汇总后违规重新发放评标表格

[实例13]中标候选人非实质性响应招标文件要求

[实例14]合同签约违规调整中标价

[实例15]综合性实例

[实例16]投诉处理和行政诉讼

第四部分 公司自主招标（比选）和竞争性谈判

一、公司为何要对非强制性招标项目开展自行招标

1.当下公司项目物资和非生产性物资采购存在的问题

2.怎样将招标制度导入公司采购业务中，规范采购行为和降低采购成本

实例拆解：沈阳鼓风机集团公司对大宗原材料，办公用品、备品备件自行招标采购的成功实例拆解

二、公开招标、邀请招标和公司自行招标（比选）的区别

三、法律规定有哪些采购项目公司能够自行招标（比选）

四、公司自行招标运作

（一）怎样开发供应商，构筑合格供应商库——邀请招标的基础

1.开发供应商，构筑合格供应商库对邀请招标的重大意义

2.采购部门、品管部门、规划开发部门开发供应商分工和职责

视频实例拆解：海尔供应商开发分工实例拆解

3.开发供应商的业务程序以及操作细节说明

（1）怎样明晰诉求

（2）怎样编制供应商开发进度表

（3）怎样寻找新供应商的资料

（4）怎样向供应商发放供应商报价

（5）怎样对供应商工厂审核

（6）货品质量认证以及操作程序

（7）合格供应商确定以及审批程序

实例拆解：航盛汽车电子怎样选项供应商的成功实例

（二）怎样对货品或者服务开展邀请招标

1.大宗原材料定期招标（定价格、定数量）运作程序

实例拆解：雪津啤酒一年2次麦芽招标操作办法拆解

2.办公用品、劳防用品年度招标（定价格，不定数量）运作程序

实例拆解：广州移动办公用品招标办法引见

3.备品备件年度招标（定价格、不定数量）运作程序

实例拆解：中海油深圳分公司备品备件通用件、准则件招标办法

4.物流服务招标（定价格、不定数量）运作程序

实例拆解：上海大众物流服务招标以及轮廓协议实例拆解

5.其他物质不定期招标操作细节

实例拆解：南京马自达外协物料（定价格、不定数量）招标采购成功实例拆解

五、怎样组建公司内部评标专家库和评标委员会

1.怎样构筑公司内部评标专家库

2.怎样组建评标委员会

3.评标委员会的权利和义务

六、怎样确定标底价

1.询价比价法

2.项目成本构成法

3.限额规划法

4.预算法

七、公司内部评标办法

1.综合评分法

2.性价比法

3.最低评标价法

八、竞争性谈判和签定合同或者轮廓协议

1.为何要同中标者谈判

2.是否能够借助谈判调整价格和中标条件

3.谈判不成是否能够取消招标结果

4.和中标候选人谈判五大打法

（1）化整为零打法

（2）化零为整打法

（3）货品寿命周期打法

（4）比质比价打法

（5）成本构成拆解打法

5.合同和轮廓协议有哪些区别

6.哪些货品招标需要签订合同或者签订轮廓协议

实例拆解：上海烟草集团自行招标成功实例拆解

第五部分 合同隐患防范实例拆解

——借助44个实例拆解，周全拆解合同法的基本内容以及怎样防范合同隐患

一、当下公司合同管控存在的十大问题

二、《合同法》的基本要则

三、合同的订立

1 合同的形式和内容

2 要约和承诺

3 格式条款

4 缔约过失责任

四，合同的效力

1 合同的生效

2 无效合同

3 可变更或者可撤销的合同

4 当事人名称或者法定代表人变更不对合同效力产生影响

五、合同的履行、变更和终止

1 合同的履行

2 合同的变更

3 合同的解除

六，违约责任

1 违约责任的概念

2 承担违约责任的条件和要则

3 承担违约责任的方式

4 因不可抗力无法履约的责任承担

七、合同争议的破解

1 破解合同争议的办法

2 仲裁

3 诉讼

八、专精合同纠纷破解和隐患防范

1、买卖合同

2、工程承揽合同

3、工程分包合同

4，物流外包合同

第六部分 合同隐患防范

一、合同陷阱和防范实例拆解

1.合同欺诈手段

2.合同欺诈的刑事责任的主要内容

3.怎样识破合同陷阱

二、怎样预防合同隐患

1.签订合同时的隐患以及其防范

（1）采购合同条款常见漏洞

（2）签订买卖合同时的隐患防范

2.履行合同时的隐患以及其防范

（1）结算方式隐患以及其防范

（2）进口货物采购合同履行隐患以及其防范

（3）交货隐患以及其防范

（4）售后服务和备件保障隐患以及其防范

三、公司自身隐患防范

1.公司外部因素隐患

实例拆解：某供应商缺少诚信，合同条款存在漏洞，落地时，采购部门合同审核不严格给公司带来的损失

2.公司内部因素隐患

实例拆解：某公司技艺部门指定供应商、货品品牌，造成采购处于被动地位的教训

四、公司合同隐患防范和管控审计

1.怎样搞好采购全进程、全方位的督导

实例拆解：某能源公司《合格供应商选项程序》拆解

2.怎样对备件诉求和采购规划的审计

3.怎样对采购招标和签约审计督导

实例拆解：某核电站《招标和投标管控程序》拆解

4怎样对采购合同台账、合同汇总以及资讯反馈的审计

5.怎样对采购合同开展法律评审以及合同执行中的审计

实例拆解：某能源公司《采购合同评审程序》拆解

五、怎样防范采购舞弊

实例拆解：上海汇众汽车怎样有效防范采购舞弊的成功实例

六、怎样防范招标隐患

实例拆解：上海烟草集团规避招标隐患有关措施

赠送电子版文件资料：

某公司《采购轮廓协议》、《采购管控办法》、《合同管控办法》、《工程装置采购招投标管控办法》《工程物资采购办法》《工程物资管控办法》《物流外包协议》等等200件。

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