课程背景
在激烈的市场竞争中，公司都明白销售对于公司的要害意义，给予了高度的关注和重点的支持，实操中，但往往结果不尽如人意。究其原因，是没有从系统上去领会销售事务，常以点状思路在做事务铺排，其结果自然无法达成满意的成效。在销售事务中，格外是面对政企买方市场
，格外需要迅速准确的发现商机，并运用办法开展有效的诉求转换和价值呈现，才能有效达成营销动作。
课程收益
梳理销售的内核和本质，掌握销售事务的业绩拉升的着力点
掌握政企买方商机挖掘的办法
掌握运用顾问式SPIN法做买方诉求挖掘
掌握诉求烙印四步法
掌握价值匹配诉求的货品价值呈现方式
【课程特色】
系统周全的销售流程梳理，以情境化的方式，还原事务真实情境，更熟稔，更具体的开展实战招数研习，迅速落位到事务中。讲师市场营销出身，具备一线市场营销以及管控来由，有十分充实的政企市场实战心得和优异战绩。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|秦超老师
适合谁听
买方经理、业务链条相关支撑人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。