课程背景
随着金融市场的持续演进和深化，银保携手已成为金融业界的要害组成部分。银行和保险公司借助渠道携手，达成了资源共享、优势互补，为买方提供更为充实和便捷的金融服务。可是，随着市场竞争的加剧和买方诉求的变化，银保渠道商务谈判的难度也在持续增加。商务谈判是银保携手中的要害环节。借助培训，能够拉升保险公司和银行在商务谈判中的本领，包括交流招数、打法思路、隐患评核等等方面的本领。
课程收益
构筑双赢思路轮廓
掌握标的导向的谈判流程
提炼谈判核心本领
开展谈判上手和实战指导
课程大纲
双赢思路在银保商务谈判中的构筑
1.双赢思路基础理论
双赢思路的定义和要则
双赢思路和传统谈判思路的对比
2.双赢思路构筑打法
识别共同利益和潜在冲突
拆解银保双方携手基础
识别携手中的潜在冲突点
拟定双赢方案和备选规划
规划双赢携手方案
拟定备选方案和应急规划
3.双赢思路在银保谈判中的运用
银保携手中的双赢实例分享
双赢思路在破解携手难题中的运用
标的导向的谈判进程和打法
1.标的设定和优先级排序
SMART要则在谈判标的设定中的运用
优先级排序和谈判打法调整
2.谈判准备和资讯收集
银保渠道携手来由和诉求拆解
银行（甲方）诉求和期望
保险公司（乙方）优势和资源
对方立场和谈判风格预测
银行谈判风格和偏好
保险公司谈判打法和准备
谈判底线和让步空间设定
3.谈判打法和招数详解
开场白的招数和打法
提问和聆听的艺术和招数
说服和影响打法的运用
利用资料和事实说服
强调携手价值和共赢
僵局处理和突破办法
寻求第三方调解
提出革新解题打法
4.谈判进程中的交流和协商
交流中的语言和非语言招数
协商中的让步和妥协打法
谈判结果的确认和落实
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李瑞倩老师
适合谁听
保险公司渠道商务人员等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。