课程背景
随着金融业界的竞争加剧，传统的“坐等等买方上门”服务模式已难以满足现代银业界的演进诉求。重庆农商行作为地区性金融机构，面临着拉升服务质量和拓展市场份额的双重挑战。当前，部分买方经理存在营销意识薄弱、不愿主动走出去的问题，导致营销成效不佳，影响了银业界务的拓展。故而，本次培训旨在借助系统的培训和实战上手，拉升买方经理的主动营销本领，促成“走出去营销”方略的有效施行。
课程收益
观念转变：使买方经理认识到“走出去营销”的意义，树立以买方为中心的服务理念。
本领拉升：掌握市场调研、买方拆解、交流招数等等要害营销本领，拉升营销效率和质量。
心态调整：克服恐惧和抗拒心理，构筑积极的心态，增强笃定心和动力。
队伍协同：增强队伍协同本领，形成良好的营销氛围，共同促成银业界务演进。
课程大纲
一、站起来——营销观念和心态调整
1. 营销观念革新
现代营销理念引见
“走出去营销”的意义和必要性
实例分享：成功营销实例剖析
2.心态调整和自我管控
克服恐惧和抗拒心理
构筑积极心态和笃定心练就
时间将控和事务效率拉升
二、走出去——市场调研和买方拆解
1.市场调研招数
市场调研办法和抓手引见
竞争对手拆解和市场趋势预测
实战上手：市场调研实例拆解
2.买方拆解和诉求挖掘
买方画像构筑和细分
买方诉求识别和满足打法
实战上手：买方拆解和诉求挖掘实例
三、说出来——交流招数和话术训练
1.交流招数和表述艺术
有效交流的要则和招数
聆听和反馈的艺术
实战上手：交流招数还原对话
2.营销话术和异议处理
营销话术规划和上手
买方异议处理打法
实战上手：营销话术和异议处理还原
四、实战上手
1.分组开展市场调研和买方拆解
定位担当：还原营销情境和对话
导师点评和反馈指导
2.心得分享和碰头
成功营销心得分享
遇到的挑战和解题打法碰头
队伍协同和心得交流
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李瑞倩老师
适合谁听
农商行买方经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。