课程背景
在公司中，只有营销部门是盈利中心。世界著名管控大师彼得·德鲁克说：管人者究竟为何人？就是能看懂资产负债表和利润表的营销人员。利润才是公司的生命线，倘若赚不到钱，说什么也没有用。营销是公司经营管控的核心环节，是公司的命脉！建筑公司要怎样确保自己能在激烈的市场竞争中开展市场开发呢？ 故而，在严峻的形势下，构筑运行顺畅的市场开发架构、拉升自身市场开发本领，成为了当下大多建筑工程公司破题的重点。
旨在支援中国公司周全拉升管人者营销素质和营销竞争力，落地时，课程将经典营销理论和先进营销实践相结合，强调系统和革新，立足前沿和实战，激发营销革新灵感。采用获得国际公认“360°边学边战”练就模式，让你和教授零距离交流，品味高水平的思路盛宴，突破公司演进瓶颈，从而练就出在未来商战中基业长青的公司领航人！
课程收益
系统弄懂经典以及前沿的营销概念（术语）和理念；
系统领会基本的营销架构，弄懂营销方略和打法的基本类型；
掌握怎样拟定营销方略和营销4P打法，拉升营销规划拟定的科学性、针对性和有效性；
结合建筑工程业界实例的纵深剖析和实地上手，确保参训者学以致用，助力公司营销力，格外是市场开发本领拉升；
【课程特色】
实战性。给参训者赋予专精作战本领，指导和启发参训者主动思索和行动，1对1服务针对个性问题实地解答，保证每一个办法抓手的可操作。
落地性。办法抓手讲授和实例拆解、管控游戏结合，紧密联系公司实际，具备实战性和可操作性。
独特性。每一部分都有实例、有游戏、有小结，有碰头答疑。
课程大纲
一、市场营销基础术语的诠释
1.建筑工程营销的“五个一”特征
2.4P-4C到4R的转变以及背后动因
3. PEST拆解、SWOT拆解、五力模型拆解（建筑业界）
4.竞争方略、STP
实例拆解：腾讯云的宏观环境和业界竞争态势
实战训练
二、建筑工程公司应该树立什么样的营销理念？
1.5种营销理念的比较
2.现代营销理念的新演进
：关系营销、内容营销、数字营销、经过营销、内容营销、社会营销、情境营销等等
实例分享：华为的“买方心”
抓手：营销理念诊断表
三、谋定而后动——营销方略拟定的三部曲
1.营销标的的设定和分解
2.我的买方是谁
市场诉求测量和预测
细分市场和选项标的市场——有所为和有所不为
3.怎样做好品牌/货品的精准定位？
差异化
顾客勾住力
容易传播
4.营销方略的拟定和选项的六大成功要素
实战实例分享：中国移动 “移动、家庭，政企、新业务市场”四轮驱动融合演进
游戏：迷失丛林的队伍炼就
抓手：ZMET、技艺品牌定位知觉图、公司价值本领拆解矩阵
四、建筑工程公司该怎样拟定营销方案？
1.营销规划的拟定流程和管控
营销规划执行的管控抓手-OGSM
找到正确的目的(Objective）
设定可行的标的(Goal)
拟定出色的打法(Strategy)
不可或者缺的评核(Measurement)
2.整体营销方案的策划——买方价值
怎样拟定货品打法，达成量利兼得
从货品、服务到解题打法的跃迁
怎样精进投标报价打法
通路制胜——怎样精进渠道结构，有效覆盖区域市场
自建渠道、项目延伸渠道，关联单位渠道、政府渠道、公众关联渠道、展会活动渠道等等
凝聚力量——新媒体时代，怎样做好营销整合传播和推广活动宣传资料、推介会、项目观察、招待业主观察，高层对接，经过社会和其余门路推介
市场营销组合打法的整合和匹配
实例拆解和小组研讨
：郑州建业天筑广告投放
华为从2万元蜕变成东方幽灵的项目销售管控
分享：TOPSALES的成功感悟
五、建筑工程公司市场开发
1.市场开发的五种典型打法
滚雪球
采蘑菇
保龄球
农村包围城市
撒网开花
2.炼就具备竞争力的市场开发架构
3.选好开拓市场的方式
“吃着碗里的”，实操中，加强属地化建设
“望着锅里的”，从实践看，积极开拓新开拓市场
分享：“六度人脉关系理论”
4.招标组织管控
实例：**建筑公司市场开发实例
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|张运来老师
适合谁听
市场总监、营销总监、品牌总监、品牌经理、货品开发人员、市场开发人员等等。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。