课程背景
在公司中，只有营销部门是盈利中心。世界著名管控大师彼得·德鲁克说：管人者究竟为何人？就是能看懂资产负债表和利润表的营销人员。利润才是公司的生命线，倘若赚不到钱，说什么也没有用。市场营销是公司经营管控的核心环节，是公司的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈的今天，首先就需要公司全员树立科学的营销理念，其次是拟定适配的影响方略和打法。
营销培训，首先是营销理念的培训。营销理念是关于营销价值的看法和看法，其实质是回答了“我以什么作为营销导向？”的问题，有些公司盛极而衰，就是由于营销导向出了问题，不重视组织营销、买方价值的公司，没有服务意识的公司曾为此付出了代价。相反，那些重视营销理念的公司才能基业长青。先进的理念是行动的指南，换个角度看，先进的营销理念带来卓越的营销业绩。
但何为最有效的营销理念？这是一个复杂的问题。很难说哪种理念是最好的，在实际应用里，但最有效的一定是投入产出比最高的那种方式。张老师从传统营销观念面临的困境，挑战出发，指出传统营销观念必然导致传统结局。之后，借助对各种营销理念拆解，让参训者懂得营销的真谛，并从买方诉求到社会效益，再到公司经营理念，周全透视公司营销开展方式。
课程收益
弄懂传统营销观念面临的困境和挑战，领会传统营销观念是造成上述问题的根源；
领会营销在公司中的地位和现代营销的实质；
掌握先进的营销理念并根植于日常管控行动之中；
掌握怎样细分、选项标的市场和精进4P打法的抓手和办法，拉升营销的针对性和有效性。
【课程特色】
实战性。给参训者赋予专精作战本领，指导和启发参训者主动思索和行动， 1对1服务针对个性问题实地解答，保证每一个办法抓手的可操作。
落地性。针对公司不同演进阶段提供针对性打法，公司高管班子集体参加研习，升级思路和认知，构筑共同话语架构，带着研习结晶回去深化运用。
独特性。每一部分都有实例、有游戏、有小结，有碰头答疑。每一部分都能够衍生出集训营、复购和咨询项目，利于后续市场开发。
课程大纲
一、公司应该树立什么样的营销理念？
1. 公司在现实中面临的营销困境
同质化竞争，陷入囚徒困境
品牌难以拉升，货品差异少、营销手段单一雷同
买方服务价值少，关系难以深化
市场基础管控薄弱，难以持续演进
营销运作效率低，费用居高不下
公司系统协同差，往往有心无力
队伍管控难度大，人员成长滞后
2.传统营销理念和现代营销理念的对比
传统营销观念面临的挑战
传统营销观念必然导致传统结局
营销已死，实操中，社交开始
市场份额已经过时
传统的推销式单向广告失灵
所有的买方都会有利可图
3.领会营销的本质和目的
营销是发现并满足买方诉求的进程
营销是促使买方破解难题并为其提供解题打法
营销是即说服买方的脑也打动买方的心（信任关系）
营销是营造一种打动人心的价值，具体来看， 然后销出去
4.彻底颠覆/转变传统的营销思路
从竞争导向到顾客导向
从价格导向到价值导向（
支援买方降低成本
支援买方拉升效率
支援买方赢得竞争
从投机导向到本领导向
从单点导向到整合导向
实例分享：利乐借助助推买方的成长达成自我演进
华为的“买方心”
抓手：营销理念诊断表
二、怎样拟定营销方略（Strategy）？
1.我的货品卖给谁
业界市场细分变量的选项
标的市场选项
立足红海，迈向蓝海
及时开展方略调整，做到“挺，熬、收”
水平营销，创造和定义细分市场
2.怎样做好品牌/货品的精准定位
定位的标的是做到“类”第一
科学定位7法则
3.市场营销先做“三头”
从头做起----先做方略
从头脑做起----要害在观念
从头头做起----首先是领 导 者观念
实战实例分享：兰格格的品牌定位勾住力怎样
游戏：迷失丛林的队伍炼就
抓手：ZMET、技艺品牌定位知觉图、公司价值本领拆解矩阵
三、公司该怎样勾住标的顾客/买方？
1.从提供货品到服务，到解题打法
货品革新即使卖点革新
独特卖点提炼
营销就是创造差异
2.怎样精进定价打法，把握调价节奏和招数
合理的定价模式
要有价格带的概念
价格层级和梯度规划，保护各环节利润
规范价格竞争打法
3.怎样精进渠道结构，有效覆盖市场
渠道效率和服务职能的拉升
渠道细分和互补，构构筑体渠道
合理的结构和分工，达成厂商价值一体化
新型渠道的开发和运作
渠道资源的整合和掌控
4.新时代，怎样做好营销整合传播和推广活动
把握品牌建设和货品卖点宣传的节奏
知名度+知晓度+满意度+美誉度=忠诚度
理性，感性+理性、感性、感性+理性
贴近潮流，形式娱乐化
公益和情感的注入，强调主题性传播
双向交流，体验交流，纵深消费者心
智
5.顾客忠诚规划
从市场份额到买方份额
实例拆解和小组研讨
：
小罐茶的传播打法、A公司的双轮驱动为何总是不同步
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|张运来老师
适合谁听
总经理、部门经理等等。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。