课程背景
倘若说存款是立行之本，那么代发薪业务则是存款的源头活水，实操中，为银行输送着源源持续的业绩。并且有了对公业务带动个人业务的公私联动营销思想，采用对代发公司其个人业务的批量营销，在实际应用里，能很好地拉动个人存款；理财；保险；定投等等各项业务收入。尤其是政府公司的代发薪业务，其长久稳定并且颇丰的特征，成为众多银行争相抢夺的高地。但询问众多营销人员，具体来看，普遍反馈政企营销，门难登，口难开，换个角度看，事难办，脸难看。那么我们究竟该怎样撬开这个宝藏的大门呢？
课程收益
掌握批量营销的难题和破解方式
掌握单位批量营销的决策链结构和公关招数
掌握各定位心理，拉升和公司领导接触的笃定和成功率
掌握代发买方个人业务批量营销的办法
课程大纲
一．政府公司等等单位拓展五大难题和破解
1. 转引见人
2. 存量拉新
3. 活动认识
4. 无心插柳
5. 陌生拜访
二．政府公司等等策链中的定位和接触招数
1. 决策者的诉求拆解和接触招数
实例：内蒙某学校的代发薪营销进程拆解
发起者的诉求拆解和接触招数
实例：怎样搞定了不配合的副职领导
把关者的诉求拆解和接触招数
实例-顺水推舟做人情：破解较真的技艺部总监
经办者的诉求拆解和接触招数
实例：仗势欺人的财务
采用者的诉求拆解和接触招数
实例：某医院营销实例
潜伏者的诉求拆解和接触招数
实例-辽宁某口腔医院实例
三．代发公司个人业务批量营销
1. 政企单位员工的四大特征
2. 政企单位员工的四大诉求
3. 政企单位员工的理财风格
4. 政企单位批量营销的四种方式
1）沙龙法。业务法；口碑法；线上法
2）实例：公司俱乐部-公私联动
5. 政企单位活动组织流程
6. 政企单位批量营销宣讲课程规划
7. 政企单位批量营销宣讲招数
8. 成交买方的关系维护方式
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|张亚西老师
适合谁听
银行网点行长、买方经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。