课程收益
重视市场调研，拉升资料拆解本领，是公司营销打法拟定和施行的前提；
弄懂买方诉求的最新动态，针对性搜集竞争情报，是透视市场机会的要害；
从公司方略出发，借助历史性、周期性市场资料的拆解，因地制宜，因时制宜，因客制宜，执行层面，因敌制宜，因品制宜，才能有针对性的拟定调研打法和规划；
基于市场调研，拉升个人和队伍拆解本领，规划和革新适合自身的货品打法。
● 施行新方略，公司应根据业界演进的新动态思索营销方略的整体突破方向
● 超越新竞争，公司应区域竞争的新格局策划营销打法的新组合和新变换
● 打开新市场，决策者在拆解市场新结构基础上，锁住要害区域和买方群
● 修炼新干部，卓有成效的管人者是在实践、研习、感悟和反思中持续成长
课程大纲
市场调研的价值拆解
公司方略诉求
营销持续增长
新品方略和新市场方略
二、市场调研的总体策划
业界研究和资料
公司方略研究和策划
市场研究和拆解
货品研究和拆解
三、调研是方略，也是打法
基于资料，更要重视实地T
基于事实，但要提炼和抽象，形成革新“见解”
重视报告和图表，更要透过资料，揭示问题本质
参考“外援”，运行层面，但要发育“自身功能”，有鉴别力
依靠队伍，高层更要“亲力亲为
”
实例：智能手机调研模式的实例拆解
一、 宏观和业界市场调研
----
国家政策的周期性影响
----
互联网技艺对消费生态的影响
---- 新生代诉求对消费市场的影响
---- 业界技艺的高密度性和复杂性
二、 市场诉求研究和拆解
1、 市场总量和结构研究和拆解
2、 渠道市场诉求拆解
3、 买方诉求研究
4、 货品诉求研究
5、 业界资料库的建
立
实例、华为、小米市场调研启示
一、细致洞察的力量
1，观察决定一切
2、观察在于细节
3、观察的推演、本领和架构
二、细节观察的七种办法
搜集：买方习惯细节
揭示：真实的自我线索
发现：买方的感情缺口
揭示：缺口出现的真实原因
确认：未被满足的潜意识诉求
补偿：思索满足的推演路径
创意：用创意手段来综合满足买方诉求
三、商业趋势的将控
1、 贴近基层
2、 细致观察
3， 系统创意
一、市场洞察决定经营
1、公司命运的反思，方略和情报
2、成功公司的情报架构
3、失败公司的情报状态
二、调研思路和办法
高层意识和警觉力
主管部门，资讯和市场
外部部门思路和手段
内部部门思路和手段
三、情报和资料的整理办法
将规范的资料按照维度整理、录入，然后开展建模；
不规范的资料的话就必须得自己先借助一些定性的处理，
让它变得规范，然后再用抓手开展分
封闭性的问题，设置选项归类即可。
开放性的问题，在实际应用里，建议还是先录下来，然后再头脑风暴整理出有用的东西。
定性的，焦点访谈和深访，都能够录音，在事后能够形成访谈记录；
焦点访谈的进程中，能够以卡片的形式或者其他的形式让用户做选项题，能够获取少量的有资料性的东西，其他的更多的是看法、方向性的，实操中，这个需要在整理访谈记录的时候根据问题来归纳整理；
4、深度访谈的资料整理，头脑风暴，构筑很多个用户模型，强行量化资料。
实例1、 小米经营模式研究和探索
实例2、深圳汇川科技的新项目模式和打法
一、竞争对手以及研究
竞争要则和情报
竞争结构透视和情报
第一对手透视和情报
第二对手透视和情报
二、 情报打法和竞争手段
全局拆解，透视虚实，扬长避短
知己知彼，集中优势，打歼灭战
短期结晶，形成制度，强化本领
群策群力，收束心得，持续革新
三、 常见调研办法：
1、问卷调查，用户AB测试、焦点访谈、田野调研、用户访谈、
用户日志，入户观察、网上有奖调查；
2、做人物定位拆解：设置用户情境、用户定位开展还原拆解；
3、多维度拆解：方略、经营、管控、技艺、协同
实例1、oppo和vivo的深度分销架构
实例2、顾家家居等等品牌的市场调研
一、新货品的规划
----诉求、竞争和技艺三要素融合
新货品构思筛选模型
新货品概念和实体开发
独特卖点提炼
二 新品调研的两条路径
市场路径的扩张定位
货品路径的扩张定位
复合方式的扩张探索
实例1、汇川工控业界的新品定位
实例2、长城汽车新品“业务评核”和技艺评核，
一、市场心得和直觉
买方拜访量和质
要害买方拜访和拆解
要害货品市场拆解
机会在历史资料中
过去三年业务资料拆解
近3—6月的资料变化
资料背后的原因拆解
三、机会跨部门的队伍中
市场人员的资讯和资料
研发人员的资讯拆解
货品经理人以及其队伍
实例1、 华为货品经历的市场研究和探索
市场报告撰写
1、对市场调研的资料拆解后开展的收束，用图表或者图形的形式最直观呈现；
2、拆解用户当前现况，用户对货品的诉求点；
3、报告的组成有研究来由、研究目的、研究办法、研究结论等等相关内容；
4、根据调研的时候的思路，将报告逐一完善，将资料拆解的结论图表化，
得出自己的结论收束出趋势和规律
报告资料来源
业界性杂志的运用
公司工商管控类资料收集
竞争性情报的汇总和拆解
自我历史资料的拆解和归纳
调研素养的修炼
学识结构和资讯量
实践本领和提炼度
资料拆解时代的化解打法
实例1、椰岛鹿龟和劲酒的较量
实例2， 海底捞的市场谋略
结 论： 市场情报---竞争演绎—--打法革新
----- 市场架构源于业界结构和区域情报拆解，发现持续爆发的机会点；
----- 竞争架构源于三大对手所构的格局，要害是打法性联盟和锁住攻击；
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|吴越舟老师
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