课程背景
在销售管控中，销售队伍的管控是绝 对的核心和重点，一个卓越的领 导 者，有标的、有规划、有办法，有性格，带出的就是一支攻无不克，战无不胜的销售铁军，实操中，相反，正如帕金森定律，一个碌碌无为，从实践看，不能掌握原理，缺少正确的认知和办法的销售队伍领 导 者，就会将公司带入江河日下的不复之地。
课程从销售管控的本质入手，从管控原理上支援销售队伍管人者构筑全方位的管人理事的“硬功夫”，在实际应用里，导入《亮剑》的教学素材，工作坊、世界咖啡的教学形式，带出和带练参训者能够借助实例，认知一个科学的销售队伍管控情境，掌握一套正确的销售队伍管控办法，炼就一支无往不利的销售铁军。
课程收益
认知商业变化和销售队伍管控的精髓
研习和领悟销售队伍管控的要害范围和内容
掌握全维度的销售队伍铁军锻造办法
熟练的运用管控抓手开展销售队伍管控实践
【课程特色】
改进销售队伍管控认知、重新梳理销售管控进程、炼就水平营销管控本领
课程大纲
一、课程导入
【实例教学】我们眼中的李云龙到底为何？
启示：选项人、激励人、要求人、评核人、带练人
二、定位和职责是锚
商业的演进和销售
我们的困难出在哪里（困难）
谁在干扰者我们的销售结晶？
2、定位和人际观念
销售和Leader？
认知决定一切
三、选项人
1、Workshop （和尚和赵政委的见面礼）
2、岗、编，员
你到底需要什么样的队伍
画像是一切准则
什么在影响着队伍规模
3、“慧眼”识人术
动机是源头
态度是要害
成长是秘诀
PDP看你的标的
四、要求人
1、Workshop （大比武的来由）
2、销售管控架构构筑
明晰不可逾越的红线
范围、时间、标的
细化的准则才是指导书
四、评核人
1、Workshop （李家坡的战斗）
2、评核的内容和诀窍
绩效评核和绩效管控
目的和资讯
业务的量化拆解才是要害
五、激励人
1、Workshop （酒肉之交是真情）
2、绩效管控的驱动力
材和财的关系
绩效奖励的7个指引准则
除了“钱”还有什么？
六、带练人
1、Workshop （兵强马壮是王道）
2、不能不说的队伍
高效队伍的炼就
好的教练的4D
带练和要害内容和指标
领导就是寻找“替身”的进程
五、课程收束和回顾
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|关家驹老师
适合谁听
销售管人者、销售队伍Leader、区域市场管人者、市场经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。