课程背景
销售管控进程中所有的动作，销售人员是完成的主体，落地时，认知自我，认知岗位、认知管控准则，认知动作流程，认知队伍、认知队伍定位，直接影响和决定着销售结果，换个角度看，而销售人员性格的差异又造就了不同行为模式的销售人员。销售定位准则不清晰、队伍定位定位不准，业绩千差万别，销售信心不足，这一切，改进的根本办法是让销售员从标杆研习中找差距，具体来看，补短板，勤联系，固习惯。
课程从从销售人员自我性格拆解着手，认知卓越销售人员的本领准则画像，弄懂性格对于销售行为的影响，进而领会队伍，明晰销售队伍的定位和定位，为销售人员的从出色到卓越拟定可行的改变路径，运行层面，让改变从内向外发生，让“独狼”成为“群狼，头狼” 才能让我们的销售标的得以达成，进而达成事半功倍。
课程收益
弄懂和认知销售的意义和作用
掌握卓越胜任力的准则构筑
掌握SALESMANSHIP的各项核心内容
领会队伍构成和定位定位
掌握卓越队伍销售员的核心本领
【课程特色】
自我拆解、贴近实战、标的清晰、迅速复制
课程大纲
一、课程导入
【实例教学】幸福在敲谁的门
启示：从一般到卓越，落地时，是自我重生，是对标演进
二、幸福的敲门砖
1、
何为销售
销售是件苦差事？
销售的起源和演进
销售对于人类文明的作用
为何有那么多的成功和不成功
三、销售人员自画像
seminar 卓越画像
四、SALESMANSHIP画像
S →（微笑和表述的本领）
A →（行动迅速的本领）
L →（聆听和研习的本领）
E →（自我教育和期待的本领）
S →（服务顾客的本领）
M →（判断购买的本领）
A →（判断顾客购买决定的本领）
N →（发现顾客购买需要的本领
S →（聪明的，从实践看，精干的）
H →（猎人的敏锐和观察）
I →（想象、创造、情报等等三方面的本领）
P →（热情和准备和专精）
五、
PDP和销售行为
一切从心开始
PDP拆解和测试（实地开展测试以及拆解）
PDP和销售行为
HHHD要则
六、销售队伍之构成和定位
1、队伍构成要素
队伍构成要素拆解
队伍定位的研判
2、
在队伍中积极主动事务的法则
明晰标的
胆大心细
做好准备
走出舒适区
对结果负责
七、卓越队伍成员的特征
专注于队伍标的
做好自己的事情
信任你的伙伴
为他人找想
愿意多付出
善于补位
交流
八、课程回顾和收束
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|关家驹老师
适合谁听
销售队伍管人者、大买方销售、销售人员、区域销售经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。