课程背景
大买方销售关系管控进程中，复杂性决定了从构筑信任之初，在每一个环节都不容有失，当我们获得了买方的信任，买方对我们能够提供的货品和服务有了基本认知，解题打法的呈现就成为了将“复杂、繁冗、专精”的技艺报告，转化为主题鲜明、立意深刻、结构清晰的分享，落地时，并声情并茂的加以演绎。
课程将买方的视角分为三个阶段：①给我的价值，往细里说，②让我心动，③别让我伤心。立体构筑买方关注的乐于接受的360°销售解题打法呈现招数。
课程收益
炼就以“买方”为核心的解题打法呈现主题和结构；
迅速构筑“价值”为基础的买方利益关注点；
熟练掌握买方“喜闻乐见”的解题打法开发招数；
锻打“以情服人”的解题打法呈现招数；
【课程特色】
队伍共创、即兴训练、命题陈述、小组复盘
课程大纲
一、课程导入
【队伍共创】百度和双汇
启示：你在面对谁，以什么样的态度面对是演示和呈现的要害
二、让我心动
1、
解题打法的“位置”
拒绝到担心，往细里说，都是看得见的手
站的正才能望的远
你在为谁高歌
你真的体会到“痛”了吗？
8+4帮你拆解政商买方
构筑“同频”的两个准则
你是规划师
出色规划师的三个绝招
定位拆解
CE和UBV
风格就是给CE&UBV定调调
三，给我价值
1、一句话定位你的公司
主题的规划方向
我是唯一Workshop
2
，
结构让我们强大
金字塔
归纳和演绎
MECE
三个要害的顺序办法
说心里话
情理德的表述
SCQOR
他们是听众更是买方
四、别让我伤心
1、情绪调动
谁都有压力
语言是箭seminar
气场是练出来的
2、开场引爆
开场的3个吸粉招数
你的故事，你的心情
3、真诚和套路
回应买方，要用心交流
说服要予情
化解反对之声要自省
五、课程收束和回顾
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|关家驹老师
适合谁听
销售管人者、项目管人者、大买方销售经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。