课程背景
你知道的
：是大买方商业谈判技艺，是借助有效的心理干预，影响双方最终标的的高级人际活动，同时谈判还是销售商机推进进程中，最终影响销售成单的要害动作，直接影响着销售标的的落地。
可你不知道的是
：大买方商业谈判中，所有展开的谈判技艺动作，都是为了测试对手的底线！你不知道的是，大买方商业谈判中，
买方/利润/流程/队伍
将会是影响你谈判技艺展开的要害影响因素。故而，一次心平气和的销售谈判交流，往往成了面红耳赤的争执，一次智慧的博弈，落地时，演绎成了不欢而散的对峙，一次双赢的携手，最终演变为城下之盟！同时更可怕的是，实操中，你说的，对方听不进去，你做的，对手觉得是你软弱，可欺！这其实，从你的
买方打法
，你的
供给链位置
客观在主导，从谈判中不同阶段
NPCL抓手
的运用，你就能够完全的化解。大买方商务谈判，做为我们销售商机推进和成交事务中，不可或者缺的本领，是科学也是艺术，由于，借助科学的办法，运用NPCL抓手实践，你就能够以理服人，是艺术，由于，借助有效的人际心理干预，适时的施展和影响，你就能够以德服人。
课程收益
认知“获得最大利益”是每个商业谈判者的初衷
识别影响商务大买方谈判走势的因素和商机推进
运用谈判抓手NPCL辅助销售谈判行动
掌握大买方商业谈判阶段的战术办法
准确判断和把握人际心理对谈判的决定作用
【课程特色】
实例化
-真实实例带出；
准则化
-参训者领会谈判阶段动作；
抓手化-
赋能参训者谈判NPCL抓手
课程大纲
1，
大买方商业谈判打法和本领转变
实例研判---西门子输在哪里？
我们眼中的销售谈判打法误区（要害词提取和拆解）
大买方商业谈判和相关人员的三个筹备要点（实例：
比亚迪为何公开要求降价
）
大买方商业谈和议题相关的四个筹备要点（实例：
XX为何要接受比亚迪的要挟
）
大买方商业谈和流程相关的三个筹备要点（实例：
道达尔和海油
）
大买方商业谈判中内外部价值主张的三个指标
大买方商业谈判中内外部优势覆盖的六个领域
大买方商业谈判中内外部必须评核的三个方面
大买方商业谈判中内外部必须达成的两个结晶
影响大买方商业谈判的六个因素（价值/诉求…..）
大买方商业谈判中恶意竞争的双维拆解和破解
2、
大买方商业谈判中的win法则
干扰谈判标的的三个因素（预计/进展/额外）
大买方商业谈判的标的分解（非SMART）
从商机推进的进程审视谈判标的的阶段管控
谈判标的的四种规划和标的定义
谈判细节资讯的准备战术
NPCL抓手-2
大买方商业谈判影响战术的--基础资讯
12个要素
大买方商业谈判影响战术的--竞争资讯
12个要素
大买方商业谈判影响战术的--成交资讯
12个要素
大买方商业谈判影响战术的--交流资讯
的12个要素
大买方商业谈判
资讯的要害指标运用
大买方商业谈判
定位和谈判作用
大买方商业谈判
四种谈判定位的见招拆招
3、
大买方商业谈判三个有态度的谈判开局动作
买方和卖方不同视角的开局特点
谈判开局--大胆报价的运用要点
谈判开局的两个指标的限制SSO/SLW
谈判开局—不接受的运用要点
锚定心理的干预
混凝土心理和谈判冲突处理
投射和认同心理的影响
谈判开局—不情愿的运用要点
谈判中离席威胁和谈判隐患管控
共情心理的干扰
4、
大买方商业谈判三个有强度的销售谈判中场动作
谈判中的操纵和反操纵
谈判中场—寻求权威的运用要点
拆解谈判中操纵的“软钉子”
由弱变强的谈判力转变（专精&价值）
树木和森林的战术招数
谈判中场—绝不主动折中的运用要点
让步决胜和互惠心理
谈判中场—让步技艺运用要点
5、
大买方商业谈判三个有强度的销售谈判终局动作
谈判强势的转化之道
兵临城下和弱鸡战术
谈判终局—钳子技艺的运用要点
谈判氛围的创建
不可逾越的红线
谈判终局—收回承诺的运用要点
是终局更是开始
谈判终局—欣然接受的运用要点
大买方商业谈判POWER法则
全天课程复盘和收束
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|关家驹老师
适合谁听
销售经理、销售管人者、项目经理、公司高管、创业者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。