课程背景
谈判绝不应该是一次简单的博弈！讨价还价，据理力争是对人性弱点的无限放大，就一线经验说，在谈判活动中，真正的“智者”应该是对方在谈判进程中创造“赢”的感受，执行层面，而非鱼死网破，非黑即白！
课程将谈判的全进程分解为WIN、开局、中场、终局四个模块，用实例教学带出办法做为课程主线，将谈判进程的动作开展分解，在标的、利益、人际活动三个主要的谈判技艺赋能中，让参训者能迅速的掌握要害动作和运用情境。
课程收益
正确认知“获得最大利益”是每个谈判者的初衷；
弄懂在谈判的不同阶段不同战术的运用规则；
掌握谈判中“赢”的准备办法；
掌握谈判不同阶段的谈判技艺运用
【课程特色】
真实实例、办法落地、可实操、快掌握
课程大纲
一、课程导入 认识谈判
二，掌握准备赢取谈判的—WIN
1、
Want
？
标的的准备和四个标的关系
2、Information
宏观资讯
微观资讯
3、Need
执行者
权力者
说服者
怀疑者
三、传心法---支援你构筑有态度的谈判开局
1、大胆报价
2、绝不接受第一次报价
3，不情愿的买家和卖家
四、拆打法—让你的谈判中局有强度
1，寻求权威
2、绝不主动折中
3、让步决胜
五，研手法—让你的谈判终场有温度
1、钳子打法
2、收回承诺
3、欣然接受
4、温馨提示
六、课程收束和回顾
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|关家驹老师
适合谁听
管人者、职场精英、销售经理、销售代表、网店小二。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。