课程背景
过去精准营销总在被许多公司提以及，不过真正做到的少之又少，反而是垃圾资讯泛滥，严重影响了营销打法的拟定。导致有限的资源和销售战术，不能准确的在标的市场和买方上发生“化学”反应，最终，市场不温不火，实操中，售出逐渐下滑，盈利水平江河日落，队伍士气颓败萎靡。
课程从买方画像入手，基于“4C”拆解和 “销售漏斗”管控的原理，用大量的实例和Workshop，让参训者有机会深度自省在买方的关系构筑进程中的，怎样获客，怎样达成“量身定做”和忠诚转化，从将事情做正确，转变营销管控思想---做正确的事，进而达成“事半功倍”的成效，练就“战之能胜”的硬功夫！
课程收益
正确认知“营销”的方式和动作；
弄懂合理的“锚定标的”&“事半功倍”双维精准营销管控办法；
掌握九段精准营销的管控动作；
能够运用拆解管控抓手指导日常营销实战
【课程特色】
队伍上手、小组对抗、办法落地、可实操、快掌握
课程大纲
一、课程导入
【分享】商业文明的演进
启示：资料，就从来就没离开过商业文明
二、买方的“变”和“不变”
推销和营销
实例研判---小罐茶的大师
从销售漏斗中的思索
你在以谁为中心？
精准的市场定位架构
买方的画像（Workshop）
品牌的画像（Workshop）
3，精准营销的变化之“道”
精准营销中准则化和个性化的较量
从4P的准则化到4C
实例研判---《失》票房冠 军背后的故事
2，习惯的提取方式
3、个性化营销的矛和盾
四、精准营销中个性化的满足
1、个性化是体验出来的
实例研判---宜家的“睡族”
满意度和忠诚度的高下
满意的准则和价值
PABL> Expectation才会有忠诚
没有买方参与的交流是宣布
小组研讨---你经历过的“交流”
精准营销的结果是裂变
五、课程收束和回顾
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|关家驹老师
适合谁听
销售管人者、区域销售经理、销售经理、销售代表。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。