课程背景
在激烈的市场竞争中，在商业流通的环境中，赊销能使公司的商品得以迅速达成有效售出，迅速和买方形成“买进和卖出”机会,达成公司的销售标的。但赊销的前提是假设因赊销而形成的应收账款能按照期如数收回，否则不仅利润标的无法达成，而且是血本无归。在交换的链条中，实操中，不论是是甲方还是乙方，有效的管控应收账款和应付账款，最大限度的服务和自己的现金流，就成为一对博弈的标的。故而,怎样管控买方，怎样管控买方的应收账款，甚至怎样形成健康科学的
买方信用管控架构
，加快应收账款按照期如数的收同，则成了公司营销管控的一个要害课题。
课程收益
识别应收账款在管控情境中的作用
弄懂债务债权和应收账款管控范围
掌握追索路径和谈判追索实战招数
赋能买方信用管控和应收账款追索抓手
【课程特色】
实例化
-真实实例带出；
准则化
-参训者领会买方信用管控架构；
抓手化-
赋能参训者催收抓手
课程大纲
经营管控情境和应收账款拆解
1，销售，回款才是硬道理
带出实例，罗永浩的真还和不还；为何贾跃亭下周回不来
应收账款催收的两种结果定义
公司管控情境中应收账款的运用
应收账款在销售实践中的五个价值点
应收账款对于销售管控的交换正负影响
应收账款对于销售管控的法理正负影响
Workshop—赊销的价值碰头
2、应收账款回款的堵点和难点
应收账款的冲击和打击
应收账款的四点管控情境难点和堵点--
内控
乏力和化解办法
应收账款的四点管控情境难点和堵点—
销售
履职和化解办法
应收账款的四点管控情境难点和堵点—
信用
失位和化解办法
应收账款的四点管控情境难点和堵点—
买方
作祟和化解办法
Workshop—A公司的款该怎样催
教学方式：
实例讲述和讲授，参训者领会应收在市场环境的地位和价值
教学标的：
达成参训者能够认知应收在管控中的正确位置和管控问题点
销售实战中应收隐患管控实践解读
销售隐患管控，“铺平”催收前的路
信用管控是隐患管控的笼子
信用管控中“三务”的支撑和协同
买方信用资讯构筑的之客观因素管控机床业界实例和
抓手
买方信用资讯构筑的之财务因素管控智能制造实例和
抓手
买方信用资讯构筑的之环境因素管控建筑业界实例和
抓手
买方信用架构评级准则抓手和办法
2 应收隐患管控的管控内容
日常管控应收账款的办法
应收账款中债权和债务的关系处理
商帐公司的隐患实例和建议
应收账款追索时效实例和化解办法
应收账款追索的破产清算前的保全实例
应收账款调节—仲裁—诉讼的实例和办法
教学方式：
实例讲述和小组碰头，参训者领会信用管控在买方关系中的作用
教学标的：
达成参训者掌握信用管控的运用抓手和应收隐患的管控办法
1、常规手段也能够轻松收款
催收病象拆解TOP10
催收借口拆解TOP10
Workshop—民营公司的账款怎样理性催收
应收账款电话催收招数
催款函催收的王 牌利器和催收抓手
上门追索应收账款的六种可能困境解读和实例化解
应收账款催收中买方四种不同定位的催收命门和实操
2、改变催收思路和办法，一样的款不一样的收作
应收账款商务催收办法之及时止损和大明钢材化解实例
应收账款商务催收办法之停供和海螺水泥实例化解
应收账款商务催收办法之收取利息和小牛电动车实例化解
应收账款商务催收办法之收回货物和盼盼防盗门实例化解
应收账款商务催收办法之委托商帐和永雄暴雷实例化解
应收账款法律催收办法和固特异实例化解
催收招数的六大实战运用实例—以利诱之
催收招数的六大实战运用实例—巧缠巧闹
催收招数的六大实战运用实例—温情感人
催收招数的六大实战运用实例—演进内线
催收招数的六大实战运用实例—擒贼擒王
催收招数的六大实战运用实例—理法利器
催收的四个运用建议之—晓之以理
催收的四个运用建议之—动之以情
催收的四个运用建议之—导之以利
催收的四个运用建议之—施之以法
教学方式：
实例讲述和小组碰头，参训者能够感受到应收账款不同的催收形式
教学标的：
达成参训者能够掌握不同催收环境中的催收办法以及成功实例
1、催收谈判的运用WIN法则
前期管控“催收标的”的弹性建议—纵向标的和横向隐患
中期管控“催收资讯”的客观法则—资讯的后悔药
后期管控“催收对手”的不同办法—破解四个搅局者的准备
交流问答—催收谈判火候是“资讯“
2、催收谈判的战术打法
展开阶段的“攻势”要全力以赴
实例：前功尽弃的骆驼电池
中场催收以“强度“持续
实例：不死不休的红都制衣
终局催收要兼顾“感受“
实例：见好就收的东方雨虹
全天课程复盘和收束
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|关家驹老师
适合谁听
销售经理、销售管人者、项目经理、公司高管、创业者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。