课程背景
销售的谈判绝不应该是一次简单的博弈，讨价还价，据理力争是对人性弱点的无限放大，在商业活动中，执行层面，真正的“智者”应该是为买方提供好的货品和服务的解题打法的同时，为买方怎样在谈判进程中创造“赢”的感受，具体来看，而非鱼死网破，非黑即白！
课程将谈判的全进程分解为开局、中场、终局三个方略模块，每个方略模块都赋能参训者不同的战术打法，谈判进程的方向锁住于事情，而不是心情，运行层面，让谈判的方向不应为彼此的利益产生偏移，让谈判结果助推双方都产生“赢”的感受。让每一次的“对弈”成为下一次携手和成交的垫脚石。
课程收益
正确认知“获得最大利益”是每个谈判者的初衷；
弄懂在谈判的不同阶段不同战术的运用规则；
掌握谈判中“赢”的战术办法；
拉升大买方销售谈判中的进程管控本领
【课程特色】
队伍上手、小组对抗、办法落地、可实操、快掌握
课程大纲
一、课程导入
【游戏教学】黑白世界
启示：利益最大化的人性和商业本质
二、开局六策
1、
没有准备何谈开始
？
实例研判---西门子输在哪里？
和相关人员的三个筹备要点
和议题相关的四个筹备要点
和流程相关的三个筹备要点
2，好
的开始是成功的一半
大胆定价
定价界定
装作大吃一惊
绝不接受第一次定价
弱鸡战术
不情愿的买家
三，中场六策
1、谈判中的“梗”和“坑”
妄自尊大只剩落荒而逃
事随心走就没有诗和远方
放长线和方略眼光
2、中场定着彼此“赢”的心情
锁定眼前问题
诉诸更高权威
防止主动对抗
不要主动折中
足球运动员
付出回报
四，终局六策
1、
这是一次心的交流
困难谈判的六个拆解要项
多边的谈判要务收束（自省）
让他们（她们）“赢”
花脸
蚕食
让步模式
收回报价
欣然接受
让他“赢”
五、课程收束和回顾
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|关家驹老师
适合谁听
销售项目管人者、区域销售经理、大买方销售经理、销售代表。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。