课程背景
疫情常态化的模式下，换个角度看，传统营销渠道深受冲击。习惯化的销售模式、管控模式以及激励模式都经受严峻考验。怎样在新常态的市场环境下迅速适应市场变化，寻求市场营销的底层推演，突破思路禁锢，寻找新的销售增长点，激发销售人员的斗志，成为现阶段每个公司面临的课题。急于转型，事半功倍；坐等等机会，功败垂成；既要保持公司持续演进又能适应新市场新环境的销售打法刻不容缓。
为了破解难题，何老师借助收束多年来的事务心得，以及对存世百年公司的研究心得，提出：
市场看似千变万化，运行层面，实则有规可循，作为营销人我们就要用准则化思路拆解市场，用个性化的提案破解难题，这样才能在如此多变的环境下保持不败。从市场营销的底层推演寻找突破办法，支援公司在纷繁的环境下坚持初心终达始衷。
标的人员：
公司的各层级人员
课程收益
认清人类思路模式的2个决定因素，有意识的加以调整
拆解“知道”和“不知道”，研习“一秒小白”对于营销的意义。
拆解出对于阻碍革新的3种固有思路
认清事物的底层推演，回到原点寻求新的增长点
掌握不同形势下的决策方案以及考评准则
掌握不同形势下的激励措施。
课程时长
1-2天（6小时/天）
课程大纲
人类的2种思路模式
左右脑思路的原理
思路对认知的影响
固有化思路的情况
抓手：一道小学数学题
实例：从OICQ到QQ——马化腾是怎样变小白的
目的：清空固有思路模式，重新思索
什么叫“盲维”
实例和碰头：
“匈奴”的由来？
以“果”为“因”的认知偏差
“马斯克和他的第一性原理”
决定事物本身演进的根本要素到底为何？
目的：限制我们思路的是我们传统的认知，新的机会在于重新拆解出新的认识
常见的三种认知误区
沉没成本
边际效益
机会选项
实例：做一个退休生活的规划
目的：突破禁锢，打破既存利益，领会资金运用规律
怎样寻找新机会
销售达成的底层推演为何
诉求层次论
货品销售的5个境界
现况碰头
抓手：头脑风暴
寻找突破点
目的：从原点出发寻找新的增长点
新形势下的领 导 者定位定位和转变
1、管控的意义以及对管控的领会
碰头：队伍、团体、群体的区别 ——好队伍的基本要点
勇于承担责任的领导
清晰明晰的共同标的
实例：李鸿章修铁路
目的：新形势下怎样开展领 导 者定位的转变
领 导 者的三阶层拆解———高层是决策层、中层是执行层、基层是操作层
方略执行者：做放大镜不做大气层
督导查验者：当司机不当乘客
队伍炼就者：当教官不当保姆
队伍激励者：当冲锋号不当集结号
结论：领 导 者的水平是队伍的上限
新环境下队伍信念和KPI
价值观是判断准则：三观
判断是非的准则，是非观
判断优劣的准则，优劣观
判断得失的准则，得失观
实例拆解：李云龙和赵刚
认识队伍信念的作用：
信念是潜规则，制度是显规则
信念是从领导集团开始的
员工不是按照规则办事，而是按照潜规则办事
实例：公司信念的第二性
队伍信念落地五化
仪式化：仪式不是形式，就一线经验说，是信以为真环境
行动化：让员工当运动员不做观众
故事化：道理随风而去，故事纵深人心
可视化：听到+看到=意愿
常态化：构筑水下冰山不是一朝一夕
实例：让听得见炮火的人呼唤炮火
队伍”狼性”的养成——让部属玩命干的激励法则
激励的心理学原理：刺激—诉求—行动
激励理论：
XY理论，公平理论、双因素理论、成就理论、期望理论、诉求理论
激励的要则
六种错误的激励方式
因人而异的事务激励方式
放权也是一种激励
实例：华为的KPI和激励要则
激励的设置
公平
稳定
兑现
激励的一个中心，两个基本点
以诉求为中心
即时
仪式
激励的注意事项
物质激励和精神激励
短期激励和长期激励
激励的周期
激励失效的情况拆解
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|何云鹏老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。