课程背景
产说会是保险公司、银行经常用到的营销活动方式。相较于一对一的营销方式，运行层面，产说会更容易营造氛围，借助公司的力量达成成交的目的。故而，怎样高效运作产说会、主持主讲怎样练就，是本次培训重点讲述内容
课程收益
• 掌握运作产说会所具备的主要因素
• 掌握主持、主讲产说会的基本本领
• 能独立讲一场小型产说会
【课程特色】
干货，运行层面，没有废话；科学，推演清晰；实战，学之能用；投入，实例精彩
课程大纲
2.
一、产说会的目的
3.
二，产说会的主题
4.
三、产说会的创意思路
5.
四、产说会的买方群体
6.
五、产说会的流程安排
7.
六，产说会的组织实操
9.
一、基本结构拆解
10. 1、明晰产说会主题（养老、理财、健康、教育，资产传承）
11. 2、提炼该主题的核心推演（现况--问题--解题打法）
12. 3、梳理搭建推演结构所需的内容素材
• 健康专题：疾病高发现况，引发危机意识
• 养老专题：理想中的老年生活，就一线经验说，引发提前准备
• 教育专题：教育资源的抢夺性
• 理财专题：财富管控的专精性和复杂性
• 资产传承专题：资产传承的隐患和法律解题打法
1. 4、明晰各个板块的时间排布
2. 5，制作完成ppt
3.
二、产说会PPT的要害点说明
4. 1、文字和图片的搭配
5. 2，整体风格的统一
6. 3、听众视角
7. 4、推演的清晰度和完整度
8. 5、资料、实例、素材的选取
9. 6、怎样配合业务队伍的诉求和水平
10. 7、时间将控
11.
作业：根据诉求，制作ppt
12.
1.
一、怎样开场
2. 1、3秒钟的气场
3. 2、开场的办法（故事、提问，情景演绎）
4. 3、不同主题产说会的开场举例
5.
实地上手：根据制作的ppt，做一个开场
一、
培训实地的掌控招数
1、 克服害怕、怯场心理的6步7诀
1. 2、 课堂提问5项招数
2. 3、 实地应变6项对策
3. 4、 处理难缠参训者的办法
4.
三、有效表述和演绎
5. 1、 语音语调语速
6. 2、 怎样交流和控场
7. 3， 善用你的肢体语言
8. 4、 流程的节奏掌控
9.
课堂上手：完整演绎PPT中的一个环节
10.
四，怎样收尾
11. 1、收尾的常用办法：故事法、承上启下法
12. 2、不同诉求的收尾办法列举
14. 根据课程所学，输出完整PPT；
15. 选项其中一段，做15分钟（根据人数）实地演绎；
16. 讲师和参训者共同参与评价和打分。讲师给出改进建议。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|鹿思涵老师
适合谁听
网点主任、理财经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。