课程背景
当下金融市场正经历深刻变革，新质出产力促成价值投资成为主流，在实际应用里，而价值投资的核心支撑是长期资金（即“耐心资本”），运行层面，保险作为耐心资本的要害载体，其方略地位日益凸显。同时，在新时代民族复兴的大来由下，个人和家庭对资产规划的诉求从短期逐利转向长期稳健，年金险凭借独特的安全性、持续性等等优势，成为满足多元诉求的要害抓手。
可是，银行以及保险公司买方经理在实际销售中，常面临买方对年金险认知模糊、诉求挖掘不足、异议难以化解等等问题。为此，本课立足政策趋势和市场诉求，锁住年金险销售实战本领拉升，支援从业者精准把握货品本质和买方心理，在竞争中占据主动。
课程收益
打通 “政策解读 - 货品本质 - 买方诉求 - 异议破解” 全链条，支援银行和保险公司买方经理从 “知其然” 到 “知其故而然”，最终达成年金险销售本领的系统性拉升，在金融改革浪潮中抓住市场机遇。
课程大纲
一、
金融政策拆解
1、新时代金融改革
• 新质出产力属于价值投资
• 价值投资需要长期资金
• 长期资金就是耐心资本
• 耐心资本的最好代表之一--保险
2，新时代民族复兴
二、年金险的深刻领会
1、年金险的起源和演进
2、年金险的特征
• 持续性
• 安全性
• 收益性
• 专属性
3，“年金险+万 能险”的基本形态
4、年金险的货品价值
• 功能价值
• 情绪价值
• 资产价值
三、面谈以及精准激发买方诉求
1、标的买方画像
2、解说货品的五大属性
• 期望属性
• 魅力属性
• 必备属性
• 无差异属性
• 反向属性
3、精准激发买方诉求
• 痛点--解题打法
• 兴趣点--对接资源
四、异议处理
1. 关于货品期限和收益
2. 关于流动性和资金规划
3. 关于通货膨胀和货币贬值
4. 关于长期规划和未来的不确定性
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|鹿思涵老师
适合谁听
银行和保险公司的买方经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。