课程背景
在增长乏力的市场环境中，怎样构筑可持续的商业增长架构？丹纳赫商业系统（DBS）中的
Commercial Engine（商业增长引擎）
正是丹纳赫持续达成核心增长突破的秘密武器。这套系统化的商业管控架构，将方略规划、销售流程、市场营销和买方体验深度融合，借助资料驱动的精细化管控，支援丹纳赫在各业务单元达成远超市场平均的增长速度。本课将纵深拆解DBS Commercial Engine的完整轮廓和施行路径，带您掌握世 界 级公司的商业增长办法论。
课程收益
• 掌握丹纳赫增长引擎的整体轮廓和核心组件
• 研习掌握部署增长的有效买方拆解办法
• 掌握支持增长的全视角商业拆解诊断抓手
• 学会拟定基于诊断的精准增长行动规划
• 构筑一套本公司的增长引擎轮廓架构
课程大纲
一、DBS商业增长引擎概述
1. 丹纳赫商业引擎的整体轮廓和核心价值
2. DBS核心基础抓手在增长管控的运用流程
3. 增长不是数字、而是带练
4.
小组碰头
：我们当前商业增长的主要挑战和痛点？
二、你知道买方为何下单吗？
1. 弄懂买方的购买旅程和疫情后的变化
2. 我们能做什么？让买方下单更为便捷
3.
要害抓手：买方旅程拆解
a) 小组碰头：你的消费方式变化了吗？
b)
我们的买方他们在采购我们商品时候是否也会发生变化？
4. 商业引擎和规划增长5步法
a) 业务增长路径规划：一个驱动增长的问题破解思路
b) 破解增长问题的DIVE思路抓手和全局视角
三、商业增长方程和增长桥构筑
1. 商业增长方程（Commercial Growth Equation）深度拆解
o Win（新买方获取）的拆解维度
o Expand（老买方拓展）的要害指标
o Lost（买方离职管控）的预防制度
2. 增长桥（Growth Bridge）的构筑办法
o 从方略标的到年度增长规划的分解
o 多维度增长来源的量化拆解
o
实战操练
：构筑本公司的商业增长方程和增长桥
3. 增长打法的优先级排序和资源分配
四、运用全局视角，找到阻碍增长的差距
1. 全视角商业拆解（Holistic View of Commercial）轮廓引见
o 小组操练：影响本公司增长的要素拆解和隐患识别
2. 组织本领诊断和改进
o 方略、流程、架构、人员、信念、领导力
3.
小组操练
：运用HVC抓手诊断公司商业架构的要害瓶颈
4. 基于诊断结果的改进机会识别
五、拟定增长行动规划
1. 怎样拟定行动规划和优先级设定
2. 商业引擎的闭环管控
3. 增长管控也是领导力
4.
小组操练：
拟定行动规划
六、交流和分享
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|鲍臻炜老师
适合谁听
公司高管、销售和市场负责人、业务增长负责人、营运管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。