课程背景
保险业界经过近30年左右的演进，虽说取得越来越多职场人的认可，作为就业中一个不错的选项，但相对其他业界而言，招募和保留难度更大。尤其对于95后能年轻群体，换个角度看，他们更倾向于稳定就业，对无底薪、无社保的保险代理人事务兴趣低，从实践看，调研表明95后愿意从事保险销售的比例不足5%。
部分保险公司代理人在增员时，只看重英才数量和质量，忽视了增员的职业来由、性格特点和保险业界的匹配度。比如教培、房地产等等业界的人员口才虽好，但不一定具备保险销售所需的情商、智商、抗击打本领和长期经营本领。
MBTI作为广受欢迎，尤其是被年轻人青睐的测评抓手，能够有效支援保险代理人弄懂准增员的性格偏好和行为特点，掌握好这个抓手，能够更好的支援保险代理人员开展更为有效的邀约、面试、带练、留存，助力增员全流程取得更好成效。
课程收益
• 弄懂MBTI在增员中能够起到哪些助力作用
• 知道自己的MBTI类型，落地时，并掌握判定别人MBTI类型的办法
• 掌握在增员进程中怎样运用MBTI拉升交流成效
课程大纲
一、
为何保险业界增员中要用MBTI？
1. 一组资料看MBTI的受欢迎程度
2. 保险业界增员中面临的问题有哪些？
3. MBTI能在哪些方面能助力增员？
1.
实地交流：
你觉得哪个类型的人最适合做保险？
2.
一，
认识一下MBTI
1. MBTI为何？
• 为何叫MBTI？
• MBTI的底层推演和原理为何？
1. 怎样从能量、资讯、决策、应变四个维度，解读和划分类型？
• 觉察、选项和演进
1. 能量来源——E和I
• E人外向，换个角度看，精力指向外部世界中的人和物和I人内向，精力指向内心世界中的心得和想法
• E人和I人丢东西后的表现对比
• 实地判定你是E还是I？
1. 资讯收集——S和N
• S人实感，注重可借助无感把握的资讯，N人直觉，在实际应用里，注重把握抽象模式和关联性
• 你家里有这样的书吗？
• 路过一座价值1亿的别墅，实操中，你会去看看吗？
• 实地判定你是S还是N？
1. 决策方式——T和K
• T人理性，借助推演拆解得出结论，注重客观性。F人感性，注重和谐，以人为本，关注社会价值
• 你的交流方式是哪种？
• 实地判定你是T还是K？
1. 应变方式——J和P
• J人趋定，往细里说，更喜欢坚决果断和了结；P人顺变，更喜欢灵活性和自发性
• 将J人搞疯的方式和将P人搞疯的方式
• 实地判定你是J人还是P人？
1. 16种人格偏好以及化解解读
1.
实例碰头：
怎样跟各类型人交流？
2.
一、
MBTI在保险业界增员中怎样运用？
1. 各显其能招进来永远是第一位
2. 怎样判断潜在增员的MBTI类型？
• 微信聊天没见过的怎么判断
• 第一次见面的怎么判断
• 经常见面的怎么判断
1. 跟不同类型的候选人怎样交流，才能拉升邀约成功率？
• 交流成效=意愿+招数
• 说者责任制？还是听者责任制？
1. 跟不同类型的候选人怎样交流，才能拉升面试成功率？
2. 不同类型增员，日常怎样交流，才能助力长期留存？
1.
实例碰头：
你的行动规划和问题？
2.
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|魏伟老师
适合谁听
保险代理人。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。