课程背景
在B2B销售中，经销商是区域市场拓展的要害力量。可是，许多公司在经销商管控中常面临以下问题： 经销商本领参差不齐，难以协同作战； 渠道冲突频发，如窜货，价格战、区域保护不力； 缺乏系统赋能架构，导致经销商忠诚度低、携手效率差。 本课专为销售管人者规划，锁住 经销商赋能 和 渠道冲突破解 两大核心模块，借助实战实例、抓手办法和情境上手，支援参训者构筑高效、稳定的渠道生态，达成厂商共赢。【课程获益】
1. 经销商赋能本领：掌握经销商选项、评核和本领拉升的全套办法。冲突破解本领：学会预防和处理渠道冲突，维护市场秩序。渠道生态精进本领：构筑数智化管控架构，达成厂商长期共赢。
2.
抓手落地：获得可直接运用的经销商管控和冲突破解抓手包。【课程特色】
实战导向：结合真实实例和情境上手，确保即学即用。抓手落地：提供经销商评核、JBP规划、冲突破解等等实用抓手包。交流性强：借助沙盘推演、定位担当等等形式拉升研习体验。
课程大纲
3.
Day 1：经销商赋能架构构筑模块一：经销商选项和评核1、经销商画像和分级管控优质经销商的核心特质：资金实力、网络覆盖、服务本领分级管控模型：根据本领和贡献拟定差异化打法2、携手模式规划经销协议要害条款：区域保护、差事标的、市场支持实例研讨：怎样规划双赢的携手模式模块二：经销商赋能实战办法1、本领拉升规划销售本领培训：货品学识、买方开发、谈判招数管控本领拉升：库存管控、队伍建设、资料拆解2、联合生意规划（JBP）标的对齐和资源整合：厂商协同作战的要害步骤实战抓手：JBP模板和落地执行规划Day 2：渠道冲突破解和生态精进模块三：渠道冲突预防和处理1、冲突类型和根源拆解常见冲突情境：窜货、价格战、区域保护不力冲突根源剖析：利益分配不都、管将控度缺失2、冲突破解抓手箱价格管将控度：统一零售价、返利政策规划窜货预警和处理：数智化监控和惩罚制度模块四：渠道生态精进和长期共赢1、数智化渠道管控渠道健康度评核：覆盖率、周转率、利润贡献实战抓手：渠道管控仪表盘规划和运用2、厂商关系升级从交易型到伙伴型：怎样构筑长期信任和携手实例分享：某公司借助厂商联合革新达成市场突破模块五：收束、交流
4.
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|韩亮老师
适合谁听
B2B销售公司的大区经理、渠道总监负责经销商管控和渠道建设的销售人。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。