连锁门店营销活动策划全流程

一、营销方案对门店业绩的促动作用

1，

连锁门店要不要做营销方案

• 营销VS销售

• 古今营销出色实例分享

• 营销方案对于门店业绩促动的意义

• 店铺业绩持续增长的三好模型（好打法、好执行、好货品）

实例：营销方案规划实例分享

1、

连锁门店营销方案怎么做

• 店面活动规划的三段十部流程法

• 活动目的的梳理

• 活动成效预测和投入评核

二、九步实操一：怎样确定门店活动目的

1、活动目的的梳理和选项

• 门店活动目的选取的要则

• 一主一辅三围绕的目的梳理选项法

• 作业：活动目的选项梳理实操

抓手：活动目的选项梳理表

交流：梳理作业

三、九步实操二：活动主题确定和活动选项

1、活动主题的设定

• 贴近消费者、切合情境

• 主题和活动内容贴合规划

• 传播元素和记忆点规划

2、活动时间的选项

• 有节靠节、无节造节

• 活动时间周期规划

四、九步实操三：怎样确定顾客价值

1、顾客价值规划决定活动参与度

• 何为顾客价值

• 顾客在参与活动中的心理变化和考量

• 想得到、怕失去价值的勾住

2、顾客价值规划中的实例拆解

• 由于社交关系参与实例的被迫参与实例（拼多多砍一刀）

• 由于不确定性博彩心理参与实例（竞买免单）

• 由于社交诉求参与实例（酱香拿铁）

• 由于划算心理参与实例

• 作业：根据活动目的规划顾客价值构成

实例：美团、瑞兴咖啡、拼多多

五、九步实操四：怎样确定公司利益

1、公司规划店面活动的目的完全是为了业绩吗

• 俗语中赔本赚吆喝的吆喝指什么

• 围绕活动目的确定公司利益

1.

2、规划公司利益是为了顾客价值规划投入的必须回报

• 对公司利益的正确领会

• 作业：规划每一项顾客价值后跟随的公司利益

一、

九步实操五：怎样确定宣传途径、抓手、方式

1、非店内宣传方式的确定和选项

• 根据业界和客流特性的宣传途径选项

• 推广的物资物料规划和预算

1.

2、店内氛围的布置和炼就规划

• 从内到外、从天到地的文轩规划

• 活动人员服饰、配饰规划

• 活动话术和推销术语规划

1.

一、

九步实操六：活动方案的成稿和预算申请

1、活动执行预测和资料预估

• 实地物资以及人员诉求预估

• 实地突发经过预估和安全评核

• 跨部门协助难点和要害人

• 活动执行资料预估

1.

2、活动预算申请和备货协调

• 活动立项和费用申请

• 备货和跨部门协调

•

活动执行项目小组成立和交流会

抓手：活动申请表、物资物料清单、分工表、执行流程WBS

交流：各店的促销方向（目的）拆解和梳理

一、

九步实操七：实地执行和突发经过处理

1、活动执行的三维管控和落地

• 执行资料管控

• 货物和物资管控

• 实地人员管控

1.

2、安全隐患盘查和经过即时处理

• 走动管控要则

• 即刻处理要则

一、

九步实操八：执行进程的资料评核和修正

1、执行进程的三段式管控

• 蓄水期的关注项目和修正

• 爆发期的关注项目和修正

• 衰退期的关注项目和修正

一、

九步实操九：活动执行成效评核和复盘

1、活动达成预期成效了吗？

• 和活动目的、预估资料的即时对比

• 复盘会的召开和活动评核

• 人员的及时表彰和交流

1.

2、后续活动避坑指南

2.

3.

十一、交流交流

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博闻智咨询|韩亮老师