课程背景
专为食品工业原料公司规划，锁住业务经理的 自我驱动力、生意规划力，业务公关达成力、渠道规划力 四大核心本领，借助 “测评-抓手-上手-落地” 闭环，支援参训者从单一销售执行者升级为区域市场经营者。课程结合食品原料业界特性，融入连锁门店、食品加工厂、商超/代工厂等等典型情境，提供可复用的办法论和实战抓手，助力公司炼就高绩效销售队伍。
课程收益
本领拉升：获得四力模型测评报告，明晰个人本领短板和改进路径。
抓手赋能：掌握5大实战抓手包（标的拆解、渠道诊断、谈判博弈等等），拉升业务效率。
情境突破：借助15个业界专属情境上手，迅速化解复杂销售挑战。
方略思路：从执行到规划，学会拟定区域市场方略和渠道精进方案。
落地保障：输出90天改进规划，确保训后结晶转化为实际业绩增长。
1.
【课程特色】
具销售实战和销售管控的实战老师分享，多推广实例、多落地办法。游戏化授课，带参训者参与中找到落地办法，谈笑间领悟学识，掌握本领。
课程大纲
Day 1：自我驱动和生意规划
模块一：业务员自我养成系统
1、职业演进路径规划食品原料销售本领进阶图谱：从执行者到经营者的要害跃迁点个人品牌炼就：怎样在业界内构筑专精影响力2、高效能事务习惯时间将控四象限法：锁住高价值买方和要害差事能量管控抓手箱：压力释放和持续动能的科学办法
模块二：生意规划力实战轮廓
1、区域市场诊断和标的拆解市场容量测算和机会点挖掘抓手标的拆解技艺：从公司KPI到个人OKR的转化模型2、资源杠杆打法ROI优先矩阵：有限资源下的破局点选项实例推演：怎样用20%资源撬动连锁品牌年度标案Day 2：公关突破和渠道精耕
模块三：业务公关达成力突破
1，高层决策链攻防战决策人关系地图绘制：显性诉求和隐性权力结构拆解技艺攻关会规划：将货品参数转化为买方KPI的提案模板2、要害情境破冰术客情关系加速器：非业务情境价值传递法（技艺沙龙/合规培训）谈判博弈抓手包：BATNA最 佳替代方案实战运用
模块四：渠道规划力系统构筑
1、立体渠道网络规划渠道组合打法：直销/经销/OEM的黄金比例模型沙盘推演：化解区域市场萎缩的渠道重构方案2、经销商赋能架构经销商本领评核雷达图联携手战指引：新品上市协同推进SOP
模块五：业务经理永远做准备
1，无用之用方为大用
2. 认识形形色色的人
3. 弄懂方方面面的事
4. 研习各类学识
5. 练就多种兴趣
6. 整理可能永远用不上的资料
7. 制作随时能够演示的方案
8.
2、说在最后的建议
实例：因人而事的成功实例分享
9.
模块六：收束、交流
10.
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|韩亮老师
适合谁听
TO-B型业务的：大买方经理、特渠经理、大区经理、销售管人人员、销售业务。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。