课程背景
1. 市场竞争激烈，货品迭代加速，消费低迷并且谨慎。都是经销商现阶段面临的市场情况。
2. 开公司就能赚钱，开门店就进买方的时代已然不在，销售难、获客难，成交难。
3. 竞争加剧，业务队伍或者自身的销售本领难以攻城略地。行商意识渐浓，无办法。
4. 此课程旨在：协助做市场下沉（县镇乡村）市场的经销商代理商，落地时，掌握从获客到成交的全流程招数。从销售办法、销售抓手、销售管控三个维度助力经销商业绩拉升。
5.
【课程特色】
具销售实战和销售管控的实战老师分享，多推广实例、多落地办法。游戏化授课，带参训者参与中找到落地办法，谈笑间领悟学识，掌握本领。
课程大纲
一、经销商持续盈利打法拆解
1、
现阶段经销商核心竞争力为何
• 经销商公司盈利的三阶段
• 经销商公司盈利背后的三个不对等等
• 区域经销商竞争力“金三角模型”
1，
县镇/乡村消费采购要什么
• 宏观和微观环境的倒逼和利好
• 乡村消费者的消费“十怕”心理
• 乡村消费者的消费特征
1，
下沉市场获客成交六步模型
• 案列拆解：古代市场暴力“起盘”实例
• 案列拆解：现代灰产暴力“起盘”实例
•
下沉市场获客成交的六个要害步骤
二、第一步：备战阶段
1.
1，做好乡村市场的出征准备
• 做好乡村市场的“五个弄懂“
• 做好乡村市场的“四个准备“
• 做好乡村市场的“三个配合“
• 做好乡村市场的“两个规划“
•
做好乡村市场的“一个改变“
三，第二步：蓄水阶段
1、执行实地怎样勾住人
• 怎样巧用消费者的”凑热闹“
• 怎样巧用消费者的”占便宜“
• 怎样巧用消费者的”图新鲜“
2、不同类型买方在怎样获取
• 要害意向买方要-紧盯
• 重点标的买方要-埋伏笔
• 潜在存量买方要-存留
四、第三步：筛选阶段
1、意向买方筛选五步法
• 资料做详细
• 情况搞明白
• 节点问清楚
• 跟进留机会
• 持续抛诱惑
2、筛选销售抓手的运用
•
销售漏斗法则
五、第四步：跟进阶段
1、无死角的买方跟进矩阵炼就
• 施工队伍的配合
• 地勤人员的配合
• 安装人员的配合
• 闲暇时间的合理安排
• 电话微信的规划跟进
1.
2、跟进销售抓手的运用
•
销售进程动态跟进表
六、第五步：成交阶段
1、销售成交的五破解一宣传
• 消费采购怕什么？
• 买方决策难题的五个点破解
• 怎样为销售裂变做准备
1.
七、第六步：裂变阶段
1、基于成交买方的裂变系统炼就
• 怎样让买方变成宣传员
• 怎样让买方变成推销员
2、基于上下游生态圈的裂变系统炼就
• 全员销售架构的炼就
• 生态圈友商的正确采用
1.
八、交流交流
2.
3.
4.
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|韩亮老师
适合谁听
销售管人人员、销售业务、想做市场下沉的经销商/代理商。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。