课程背景
许多大区经理从业务高手晋升而来，个人销售本领出色，但在队伍管控上常面临以下挑战： 缺乏系统的生意规划本领，难以将个人心得转化为队伍打法； 渠道建设和经销商管控缺乏科学办法，区域市场增长乏力； 队伍管控和赋能本领不足，导致英才离职或者人效低下。 本课专为有心得的B2B销售管人者规划，锁住 生意规划、渠道建设、队伍赋能 三大核心模块，借助实战实例、抓手办法和情境上手，支援参训者达成从“业务高手”到“队伍统帅”的蜕变。
借助2天高强度训练，参训者将掌握从生意规划到队伍赋能的系统办法，达成从“个人贡献者”到“队伍赋能者”的蜕变，带领队伍达成业绩突破和持续增长。【课程获益】
1. 生意规划本领：掌握区域市场拆解和标的拆解办法，拟定科学的增长打法。渠道建设本领：精进渠道布局，拉升经销商协同作战本领。队伍管控本领：学会选人、育人、激励人，炼就高绩效销售队伍。管人者思路升级：从业务高手转型为队伍统帅，拉升领导力和影响力。
2.
【课程特色】
具销售实战和销售管控的实战老师分享，多推广实例、多落地办法。游戏化授课，带参训者参与中找到落地办法，谈笑间领悟学识，掌握本领。
课程大纲
3. Day 1：生意规划和渠道建设
模块一：区域市场生意规划
1、市场诊断和标的拟定区域市场拆解抓手：容量测算、竞争格局、机会点挖掘标的拆解技艺：从公司标的到队伍差事的落地路径2、资源分配和打法规划资源优先级矩阵：锁住高回报市场和买方实例推演：怎样用有限资源达成区域市场突破
模块二：渠道架构精进
1、渠道布局和冲突管控渠道组合打法：直销、经销、方略携手的平衡点渠道冲突预防和破解：价格管控、区域保护、利益分配2、经销商赋能和协同作战经销商本领评核和分级管控联合行动规划：新品推广、市场活动、终端覆盖
4.
Day 2：队伍管控和效能拉升模块三：销售队伍赋能1、英才选拔和练就销售英才画像：识别高潜力业务员的三大特质实战带教办法：从“我做你看”到“你做我评”的带练路径2、队伍激励和绩效管控激励制度规划：短期标的和长期演进的平衡绩效反馈招数：用资料和事实驱动队伍改进模块四：管人者自我拉升1、从业务高手到队伍统帅的思路转变管人者定位认知：从“个人贡献者”到“队伍赋能者”时间将控精进：锁住高价值管控动作2、高效交流和影响力练出跨部门协同招数：和总部、研发、物流的高效对接公众表述本领拉升：清晰传达方略和标的模块五：收束、交流
5.
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|韩亮老师
适合谁听
TO-B型业务的：大买方经理、特渠经理、大区经理、销售管人人员、销售业务。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。