节日营销活动策划与组织

一、为何要做节日营销？——节点营销的价值

1. 节日营销的三大优势

1）天然话题——节日是自然的交流依据，不会让买方觉得“突然联系”

2）情感共鸣——节日承载情感，保险也是情感货品（爱/责任/关怀）

3）诉求激活——特定节日天然关联特定保险诉求（母亲节→健康险/儿童节→教育金）

2. 节日营销的三个层次

1）层次一：触达——节日祝福/问候，在实际应用里，保持存在感（所有买方）

2）层次二：激活——节日主题内容/活动，激发诉求（A级+B级买方）

3）层次三：转化——节日专属方案/优惠，促成签单（A级买方）

模型：

节日营销三层级（触达→激活→转化）

二、全年有哪些节点能够用？——年度营销日历

1. 八大核心节日和关联诉求

1）春节（1-2月）：年度财务规划/新年保障检视/压岁钱规划

2）三八妇女节（3月）：女性健康险/女性专属养老规划

3）母亲节/父亲节（5-6月）：健康保障/养老规划/感恩回馈

4）儿童节（6月）：教育金/少儿保障/家庭保障规划

5）七夕（8月）：情侣保障/婚姻资产规划

6）教师节（9月）：教师专属保障/退休规划

7）中秋（9-10月）：家庭团聚/家庭保障检视/财富传承

8）重阳节（10月）：养老规划/健康保障/老年关怀

抓手：

年度八大节日营销日历（节日×关联诉求×标的客群×活动方案×时间节点）

2. 非节日营销节点

1）年初（1月）：年度标的设定+保障检视

2）季末（3/6/9/12月）：季度复盘+方案调整

3）政策节点：监管政策变化/利率调整/税法修改时及时触达

4）买方个人节点：生日/保单周年日/子女升学等等

三、节日活动怎么做？——策划和执行

1. 节日活动策划三要素

1）要素一：情感共鸣——节日情感+保险价值的自然连接

2）要素二：诉求关联——节日主题和保险诉求的推演关联

3）要素三：行动带出——从节日关怀到面谈邀约的自然过渡

实例：

母亲节“给妈妈一份确定的爱”活动方案

2. 三种节日活动形式

1）形式一：线上活动——节日主题图文/短视频/交流测试/直播分享

2）形式二：轻量线下——节日贺卡+小礼物+手写问候

3）形式三：主题活动——节日主题沙龙/亲子活动/健康讲座

抓手：

三种节日活动形式对比表（成本/触达量/转化率/适用情境）

3. 节日营销话术规划

1）触达话术：“XX节快乐！顺便提醒您，执行层面，您的保障方案也该做个年度检视了”

2）邀约话术：“这个节日我们有个XX主题活动，格外适合您，在实际应用里，来看看？”

3）促成话术：“节日专属方案限时X天，执行层面，现在锁定最合适”

抓手：

八大节日营销话术模板

4. 课程收束——三个核心结论

1）节日是营销的天然触点——不用节日等于浪费一年的营销节奏

2）节日营销的核心是“情感+诉求”——先共情再谈业务

3）提前规划是要害——年初做日历，月前做方案，周前做执行

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博闻智咨询|陈一夫老师