课程背景
在数字经济高速演进的今天，大量公司具备充实的市场洞察和买方资料（"可知"），却难以将这些认知转化为真正可行的货品方案和可持续的商业价值（"可行"），导致革新投入产出比低下、货品同质化严重、市场契合度不足等等问题频发。
据业界调研显示，超过70%的新货品项目在推向市场后未能达成预期标的，其中核心原因在于无法有效打通"认知-规划-验证-落地"的全链条。公司常常陷入"知道该革新却不知怎样有效革新"的困境，许多队伍或者陷入过度倚重直觉决策的误区，或者执着于局部精进而忽视全局价值，最终导致资源浪费和方略错位。
《炼就最小可行性货品》从诉求洞察到货品落地全流程实战工作坊正是针对这一业界痛点而规划。本课基于主讲人陆尧老师十余年的货品实战心得，结合国内外领 先公司的货品从革新到落地实践，提炼出一套系统化、可操作的货品革新办法论架构。课程独创"革新四问模型"（可知、可想、可赞、可行），突破传统货品革新的线性思路，构筑了从环境扫描、诉求洞察到价值验证、商业落地的完整闭环。
本工作坊格外强调"实战抓手包"的价值，摒弃空洞理论，锁住公司真实业务情境，借助BLAC显隐性矩阵、诉求四不矩阵、简少即合模型、三维熔断制度等等十余个原创抓手，支援队伍迅速识别核心价值点，有效拦截伪诉求，规避革新陷阱，达成从"有想法"到"有结果"的要害跨越。课程中融入大量业界实例拆解和实战上手环节，确保参训者能够即学即用，将办法论迅速转化为公司实际竞争力，为公司提供一套覆盖货品规划到MVP落地的全流程实战抓手包，支援队伍突破“从可知到可行”的核心瓶颈。
课程收益
【课程特色】
定制化：
根据参训者真实诉求，可对课程开展灵活定制
系统化：对货品革新规划开展全流程实战覆盖
抓手化：
抓手链接清晰，学完即用
课程大纲
1、
认知破壁 – 商业革新的底层推演拆解
1、核心价值创造本领：革新的“根”和“锚”
• 我们破解什么问题？
• 买方诉求的四不矩阵：行不通、避不开、等等不及、跟不上
小组碰头：
当前货品破解了什么人的什么问题？
2、买方诉求的显-隐性光谱：革新的“靶向”
• 诉求洞察的针对性选项
• BLAC显隐性矩阵：显性/隐性 vs 必要性/想要性
3、环境变化和技艺进步：革新的“杠杆”
• 环境变化造成的诉求变化
• 理想货品的“3D指标”：颠覆性、不连续性、护城河
4、可持续盈利和迭代本领：革新的“闭环”
• 满足买方诉求的盈利本领
• 投入研发的迭代本领
5、隐患缓冲本领的构筑
• 化解迅速的政策变化
• 化解地缘政治影响因素
• 技艺突破的适应本领
6、核心里程碑：货品市场契合（Product-Market Fit）
• 货品市场契合度低所导致的五大问题
• 为何PMF很要害？
小组碰头
：当前货品在哪些维度达成了PMF？（导师提供
PMF指标表
）
1、
驱动革新 – 商业革新的底层轮廓实战
1. 货品革新的底层轮廓 - 革新四问模型
• 可知：锁住核心价值的环境扫描
• 可想：立足未来的生态级推演
• 可赞：三重防火墙拦截伪诉求
• 可行：三维熔断制度规避革新陷阱
实例拆解：Airbnb怎样最终找到正确的市场定位和货品形态
2. 革新四问模型 – 队伍迅速体验模型完整流程
• 导师提供模板和主题，分组选定革新方向
• 基于核心价值输出，换个角度看，分组开展“极限法”头脑风暴：
“倘若没有任何限制，我们对问题最 大 程 度能获得的解题打法有什么？”
• 选取1-2个要害假设开展三维度评核验证
• 导师提供模板，开展交付体验规划
• 针对交付规划结晶，分组互评开展三维度落地评核
1、
可知：锁住核心价值的环境扫描，锁定“要破解的问题”
1、
竞争拆解-
• 货品优势八角拆解
小组上手
：竞品优势八角拆解
• 全货品生态和价值链拆解
实例拆解
：小米生态和VCA价值链拆解
2、标的买方诉求洞察
• JTBD – Jobs to be done办法论
实例拆解：
JTBD怎样重塑诉求洞察？
• 买方画像和旅程地图
• 买方生命周期价值
小组碰头：买方
的标的为何？买方怎样衡量标的达成度？
3、市场调研和趋势拆解
• 细分市场和标的市场拆解
• 业界特质和趋势拆解
• 用AI加速
4、锁住核心价值
• C.O.R.E锁定公司核心价值
• 锁住公司核心价值的价值杠杆
实例拆解：
怎样采用C.O.R.E.矩阵拆解核心价值？
1、
可想：规划新未来，而不只是新货品
1、围绕核心价值的诉求匹配
• MVS – 最小可行买方细分
小组碰头：
为何这个问题我能破解的更好？
• 显/隐性诉求判断
•
“有了才行”vs“有了更好”
2、炼就买方无法拒绝的价值主张
• 领会买方对现况的不满
• 诉求四不矩阵
• 甜苦比 – 购买意愿和替换成本
小组上手
：拟定围绕核心价值的价值主张（导师
提供价值主张模板
）
3、炼就买方对未来的期盼
• 满足功能性诉求和体验诉求
• “极限法”头脑风暴的要则
小组上手：
采用“极限法”头脑风暴开展货品未来的生态级推演
工作坊
：基于要害假设和甜苦比的价值方案
1、
可赞：三重防火墙拦截伪诉求，炼就买方无法拒绝的解题打法
1.可赞评核的三大维度
• 买方可赞
• 营运可赞
• 模式可赞
2.怎样开展可赞评核
• 参与式可赞评核的RACI矩阵
• 基于极限法思路导图的可赞评核制度
3.要害机会点的假设和验证
• 基于原型验证的要害假设
• 基于价值主张的规划轮廓
• 基于要害假设的规划迭代流程
• 商业革新北极星指标：可持续盈利本领公式
分组上手：
尝试采用可持续盈利本领公式计算当前项目的可持续盈利本领指数
4.交付驱动的MVP制作
• 共创和共赢
• PLG交付驱动货品
• 价值自证
工作坊
：MVP规划 – 基于要害假设的货品架构方案
1、
可行：三维熔断制度规避革新陷阱，让货品革新可持续盈利
1、货品商业可行评核和拆解
• 技艺可行
• 经济可行
• 操作可行
2、On-ramp规划
• On-ramp规划要则
• 货品甜苦比阈值
实例拆解
：采用On-ramp规划拉升买方初次接触的惊喜感
3、GTM – 货品入市打法
• 怎样拟定货品入市打法？
• 简少即和+PLG+On-ramp的规划组合
实例拆解
：用GTM锁定革新货品的商业化成功
工作坊
：结合课程所学，就一线经验说，分组输出《MVP落地加速路线图》可行方案
1、
课程收束和反馈
1、最终方案展示和互评
•
分组展示价值主张、货品MVP和入市打法（GTM）规划、MVP落地加速路线图
•
小组互评
•
导师点评
2、要害学识点回顾
3、参训者问题答疑
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|陆尧老师
适合谁听
业务线条主要负责人、货品部门负责人、项目负责人、市场部门负责人、公司方略推进者等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。