课程背景
各业界竞争加剧，经济下行，消费萎缩，销售难度拉升，公司和业务人员需要向销冠研习更多销售技艺，争取获得更多销售业绩，支撑公司获得更大经营结晶和持续演进。
课程收益
• 研习弄懂销冠的成长路径和销售技艺
• 研习销冠格外的内在心法
• 学到销冠的话术和日常运用抓手
【课程特色】
• 实战：贴近销冠实际画像，执行层面，揭示销冠的成就缘由和运作推演
• 实例：拆解各类销冠成长实例，获得多维参照
• 实操：提供具体可实际运用的抓手
课程大纲
1.
1.怎样成为销冠：全套成长心法+落地执行办法一、重塑销冠核心认知，先摆正底层思路1. 摒弃卖货思路，构筑价值服务思路2. 拒绝消极被动心态，保持极 致标的感3. 接受拒绝，将挫折当成常态4. 长期主义眼光，不只做一锤子买卖 二、夯实专精功底，炼就不可替代硬实力1. 吃透自身货品和业务2. 精通业界学识和市场动态3. 吃透全套销售话术和异议处理4. 熟练掌握成交、谈判、逼单招数 三、买方经营本领：销冠业绩稳定的核心底牌1. 海量储备买方，筑牢客源基数2. 精细化买方分层管控3. 精准挖掘买方真实诉求4. 高频稳定跟进，把握跟进节奏5. 用心维护人情关系，构筑深度信任四、超强自我管控，自律造就顶 尖业绩1. 严格规划每日事务，拒绝浑水摸鱼2. 管控情绪，落地时，始终保持积极状态3. 时间高效利用，换个角度看，杜绝无效消耗4. 坚持作息和状态管控五、实战执行招数：迅速拉高成交率1. 主动出击主动锁单2. 灵活应变，适配不同买方风格3. 借力拉升成交概率4. 重视细节，细节决定成交成败六
、复盘收束+持续研习，持续突破上限
1. 每日简短复盘2. 每周深度收束3. 对标出色，复制销冠心得4. 持续研习新学识七、心态和格局修炼，拉开长期差距1. 具备极强责任心2. 懂得取舍，锁住高价值订单3. 具备竞争意识但不恶意内耗4. 懂得坚持，实操中，熬过成长低谷期八、销冠日常准则行动清单（直接照着做）1. 每日设定明晰成交、拓客、跟进标的，量化落地2. 保证每日固定新增买方，扩充自身买方储备池3. 按照层级有序跟进买方，不遗漏意向订单4. 每日复盘当日事务，修正交流和跟进问题5. 每周研习出色谈单实例，精进自身话术招数6. 用心维护老买方，挖掘复购和转引见资源7. 保持自律积极状态，全力以赴对待每一次对接九、
实例分享
（接地气直观看懂销冠的成长推演、做事习惯和破局思路）实例一：零基础新人，半年从垫底冲到队伍销冠实例二：中年转行销售，从零起步，一年拿下业界头部销冠实例三：业绩长期平庸，遭遇业绩低谷，3个月逆风翻盘重回销冠实例四：靠转引见和口碑，稳坐长期销冠，业绩常年无断层十，往细里说，销冠专属成长心法（销冠自省口诀）（一）自我认知心法：认清定位，从实践看，找准立身之本（二）标的信念心法：内心笃定，方能持续前行（三）买方相处心法：以诚相待，以心换心（四）抗压挫折心法：看淡得失，往细里说，越挫越强（五）做事执行心法：脚踏实地，细节铸就结果（六）研习成长心法：持续迭代，打破本领上限（七）格局处世心法：眼界放宽，长远布局
2.
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|郭创辉老师
适合谁听
销售人员和各级销售管人者【课程办法】讲授+交流+实例拆解。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。