课程背景
商业综合体是城市建设中十分具备“显示度”的建筑形态，往往具备地理位置好、建筑规模大、商业期望值高等特点，在实际应用里，其商业业种和业态都比较充实，甚至产生商业“领头羊”、“示范点”等等要害的区域商业引领作用。但随着城市商业建筑增多、市民消费习惯变化等等多方面的影响，商业综合体的招商的压力也持续增大，越来越具备挑战性。系统拆解商业综合体招商的事务，对商业综合体的开发建设单位或者业主，具备现实而迫切的价值。
课程收益
★ 系统化地掌握商业综合体招商事务的主要内容。
★ 学以致用地运用商业综合体招商事务招数。
课程大纲
一、项目基本情况弄懂
1、项目立项来由
2、项目总体规划
3、项目工程总体进度
4、项目营销规划总体进度
5、项目商业规划总体规划
二、项目市场调研
1、调研准备事务（人员、方式、时间、经费……）
2、商圈市场调研（人流，车流、业态、业种、租金、消费力……）
3，竞争对手情况调研（定位，租金、配套、优势……）
4、商业资讯调查拆解（媒体报道、业内拆解……）
5、形成调研报告
6、形成招商可行性拆解报告
三、项目商业规划拆解
1、项目商铺整体规划碰头
2、主力店、次主力店的规模、数量、位置分布碰头
3、主力店等等的开店建筑技艺指标要求拆解
4、各业种业态的规模和区域划分碰头
5、项目人流动线的规划
6、项目商业功能配套设置碰头
7、特殊业种（餐饮等等）配套设施情况
8、物业内外广告区位拆解
四、项目整体商业定位
1、项目定位（主题定位，概念定位、市场定位）
2、整体商业业种业态分布议（大，中、小，组合）
3、整体招商标的拆解
五、项目招商事务运行
1、招商方案确定（地点、实地氛围、人员）
2、招商渠道梳理（政府渠道、本地渠道、业界渠道）
3、招商条件确定（优惠条件、租金幅度）
4、招商人员研习培训动员
5、招商指引规划印制
6、招商拜访
7、买方资料收集管控
8、招商阶段性事务收束
9、外地招商规划执行（标的商家确定、拜访、反馈）
六、项目招商招数
1、实地招商招数（接听电话、来访迎送、纵深洽谈、暂未成交）
2、外出拜访买方招数（访前准备、招商洽谈、买方评价、心态调整）
七、项目招商进度协调
1，第一阶段（主力店、次主力店进驻意向明晰）
2、第二阶段（主力店和部分次主力店携手合同签定，部分知名品牌签约）
3，第三阶段（主力次主力店合约签定，带动店周边独立店铺签定、边缘商铺招商展开）
4，第四阶段（完成招商面积80-90%，开业准备阶段）
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|赵驹老师
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招商事务人员【课程形式】公司内训。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。