课程背景
近些年来，中国的保险市场出现了一些新的变化，人们的隐患意识越来越强了，实操中，保险从业者度过了最初那个最艰难、最尴尬的阶段。不过，他们却走进了一个新的困境，就是随着大众市场越来越成熟，往细里说，越来越完善，竞争也越来越激烈了。而且，越来越多的小额保单，买方会直接上网自行购买，大部分问题，只需要一个AI就能够回答。很多代理人发现，签单和获取新买方，都越来越难了。
虽说人们都开始买保险了，不过人都保额太低了。这就是当下红海市场的现实。故而，一直在这个红海里翻滚，往细里说，只会越来越煎熬。怎么破解这个困局呢？这门课提出了一个路径，就是从大众买方的红海市场，进入高端买方的蓝海市场。
从增速上讲，中国是全世界高净值买方增长最快的一个国家。高端买方，不只在北上广深，而是遍布全国各地。
故而，这个市场相当有潜力，是一片巨大的蓝海。但和此同时，往细里说，大部分保险人还没有能真正进入这个市场，甚至根本没有开始去纵深弄懂这个市场。故而，这是保险从业者突破瓶颈的要害机会。
我过去15年的保险从业经历中，执行层面，有10年都在从事高客经营相关的培训事务，从高端买方的沙龙组织主讲，泰康养老社区的促成销售和最终促成，让我更为深切感受到高净值买方争夺将成为各金融机构的终局。
课程收益
1、 能够结合当今市场环境变化，做好买方财富结构拆解
2、 弄懂高端买方的财富痛点、做好买方圈层分类营销
3、 重点解说买方交流招数，买方资讯搜集
4、 怎样采用抓手完成高净值买方财富诊断，财富诊断抓手表格采用，诊断结果的输出
5、 财富诊断报告的编制，从实践看，财富诊断报告的对客解读
【课程特色】
1，
课程内容新颖：课程不同于以往销售类课程，就一线经验说，不讲套路，启发性强，引发参训者纵深思索，为受众提供全新思索轮廓。
2、
课堂交流性强：大量个人实际接触实例，能够迅速带入情景，和参训者构筑同理心，引发参训者的参与度。
3，
课程实战落地：课程提供大量在实际种经过验证的实战抓手，并有配套的督导管控和复盘抓手，让每一位参训者有强烈的获得感。
课程大纲
1、 高端买方类型划分
2、 面对高客要做的准备：长期主义
1. 3、怎么从“找买方”转变为“让买方找自己”
1、 贴标签：争取信任只能靠口才吗
2、 自我定位定位规划
3、 跨界拓展多元身份
4， 有意识的自我宣传
1、 讲故事：怎样用故事支援买方放下防备心理
2、 找痛点：挖掘买方诉求的三部曲
1、 利其器：怎样利用财富诊断抓手表打动买方
2、 亮底牌：怎样讲好自己货品的缺陷
1、 立边界：邀请买方转引见的三个要害词
2、 善收束：为何收束成功心得更要害
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|薛冰老师
适合谁听
银行或者保险公司大买方经理 成熟绩优人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。