课程背景
资管新规庄重施行之后，并在这个资本市场不确定加剧的来由下，保险其安全属性和确定属性勾住了越来越多的中高端买方群体选项。
银行具备最庞大的存量金融买方群体，具备最适合的金融销售销售情境。
一直以来，银行给我们的感受是不缺买方的，每天一开门，买方源源持续的来网点办理业务。但随着市场上金融抓手的逐渐充实，线上和线下服务情境的变化，似乎银行对买方资源的掌控度在下降，越来越多的忠实买方在离职。
我们清楚为了更好的宣传货品和服务，要发朋友圈做自身影响力炼就。但想到和做到的距离依然遥远，从实践看，我们不得不面对下面的问题。
怎么才让买方将自己的未来和隐患联系起来？
怎么发朋友圈不被人拉黑？
保险销售时卖一份保险货品给买方，这没错。但这个货品很特殊，它不是给买方即时满足的，不是花钱期待某些事情发生，具体来看，恰恰相反，是为了防御，什么事都不发生才好。保险货品要为买方提供保障，规避隐患，保险销售在做方案时，考虑的不是买方当下此刻的诉求，而是他未来的诉求。
我曾在泰康银保事务八年时间，见证了渠道为王的辉煌，运行层面，也体会了期交价值转型的挑战，并伴随公司组建银保续期二开队伍，达成了渠道经营，网点精耕到买方服务的转变。
当下我就职于一家专门服务于保险公司的医疗AI公司，在和各大保险公司携手进程中，积累了大量服务买方的实际实例，并对买方服务有了更高维度的思索领会。
【课程特色】
1，
课程内容新颖：课程不同于以往销售类课程，执行层面，不讲套路，启发性强，引发参训者纵深思索，为受众提供全新思索轮廓。
2、
课堂交流性强：大量个人实际接触实例，能够迅速带入情景，和参训者构筑同理心，引发参训者的参与度。
3，
课程实战落地：课程提供大量在实际种经过验证的实战抓手，并有配套的督导管控和复盘抓手，让每一位参训者有强烈的获得感。
课程大纲
1、 保险货品的特殊性
2、 新的身份为何
1、 银保市场利好政策
2、 对银保市场带来挑战的资讯
1、当时为何要做转型
2、当时怎么做的转型
3、最终转的成效怎样
1、 怎样借助黏性服务来增强买方品牌忠诚度
2、 怎样协助银行组织高质量的买方活动
3、 做好买方活动会带来什么
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|薛冰老师
适合谁听
银保各层级内外勤管控干部以及员工。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。