课程背景
《保险销售从业人员销售本领资质分级架构建设规划》政策解读
第一部分课纲综述
根据多家媒体报道的《保险销售从业人员销售本领资质分级架构建设规划（送审稿）》内容，这当是一项事关代理人未来的规划，换个角度看，系统、详细地从从业年限、学历状况、诚信记录、理论学识和专精本领等等方面对保险销售从业者开展评核。
近年来，有关于保险销售从业者的资质要求呼声越来越高，换个角度看，也曾多次传出将恢复保险代理人从业资格考试的消息。毫无疑问的是，从实践看，有关保险销售从业者的资质评核将成为业界改革焦点所在。
此次研究的《规划》再次推进保险代理人的销售本领资质分级的落地，在全方位考察上观销售人员的多维度本领后，执行层面，再根据考察结果将代理人分为四层等级，执行层面，每层等级相对应保险销售人员获得放权的货品销售范围。
《规划》提出构筑统一规范的销售本领资质分级准则，对保险代理人的理论学识和专精本领提出综合性水平规范，形成一套全业界统一公认、共同执行的销售本领资质分级准则。
课程大纲
1、 政策出台的来由
1、 近几年保险市场的变化
(1) 个险渠道业务和人力双降
(2) 银保渠道逆势上涨
(3) 经代渠道占比增加
(4) 互联网保险演进迅猛
(5) 各家头部公司锁住高端买方
1、 为何要对从业人员开展分级
标的是构筑全业界统一的：（1）销售本领资质分级准则；（2）职业培训准则；（3）考核评价规范；（4）保险销售放权规则
二、《分级架构建设规划》的内容拆解
1、以“高本领销售人员多放权、低本领销售人员少放权”作为基本要则，考察结果将由低到高分为四个等级。其中第一、二、三等级仅为保险货品销售本领资质，第四等级为保险货品以及相关非保险金融货品销售本领资质。
2、达成销售本领自制分级将具体分为三个阶段：
第一阶段：完成各项配套准则建设。
第二阶段：完成先行先试和过渡安排。
第三阶段：周全启动施行。
三、政策出台对业界、公司、队伍的影响以及化解的设想
1、业界演进：成熟保险市场1%占比
2、个险高质量演进趋势预判
3、怎样和市场同业竞争
4、怎样做职业化、专精化、数智化转型
1、 课程时长2小时
2， 适合人员：保险公司中层以上管人者，业务队伍长等等
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|薛冰老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。