课程背景
为何买方一开始急急忙忙的来咨询我保险货品，但到交钱的时候就开始考虑这考虑那？
为何每次电话里聊得好好的，一约买方见面就开始催三阻四？
为何大家都觉得保险很要害，但就觉得自己不需要呢？
为何买方买别的东西只要喜欢就毫不犹豫下单，具体来看，一到买保险就显得尤为理性呢？
我们做保险就是为了满足用户的诉求的，但这个诉求不是一个人的抽象诉求，而是在特定情境下的诉求。
保险这个货品很特殊，它不是给买方即时满足的，不是花钱期待某些事情发生，往细里说，恰恰相反，是为了防御，什么事都不发生才好。保险货品要为买方提供保障，规避隐患，保险销售在做方案时，考虑的不是买方当下此刻的诉求，而是他未来的诉求。
故而我们就需要营造满足他未来情境的诉求。
在丰裕的年代，情境创造就是价值创造。
借助情境营销的办法，展现在买方眼前将是另一幅画面，这里看不到晦涩抽象的专精保险概念，而是一幕幕鲜活的和他直接有关的情境，这个情境具体而鲜活，打动人心。
课程收益
1、 熟练掌握情境营销5个销售必备环节
2、 明晰收集买方资讯的3个标的以及达成办法
3、 认同一定要做家庭保单的3个要害原因
4、 掌握拉升保险规划书命中的6个步骤
5、 理清衡量买方购买周全足额保障的5个维度
6、 逐渐养成思索家庭保单配置的习惯
7、 做到利用策展思路来经营微信朋友圈
8， 接受保险销售是对未来美好的期许理念
【课程特色】
1，
课程内容新颖：课程不同于以往销售类课程，就一线经验说，不讲套路，启发性强，引发参训者纵深思索，为受众提供全新思索轮廓。
2、
课堂交流性强：大量个人实际接触实例，能够迅速带入情景，和参训者构筑同理心，引发参训者的参与度。
3，
课程实战落地：课程提供大量在实际种经过验证的实战抓手，并有配套的督导管控和复盘抓手，让每一位参训者有强烈的获得感。
课程大纲
1、 从买方的周边切入
2、 收集资料时要树立的三个标的
1、 货品建议书准备：高、中、低三档
2、 支援情境代入的道具
3、 签单抓手：文具、电脑
4、 不要带的物品清单
5， 防止干扰的物品清单
抓手：展业包物品清单
1、 给买方分层
2、 规划高、中、低三档方案
3、 精准定位买方诉求
4、 沿着主线拓展建议书内容
1、 还原情境怎样做到周全
2、 还原情境怎样衡量足额
3、 重新定义隐患
实例拆解：同样的疾病在不同医院治疗方案的差别
1、 有效发问+情境化描述
2、 不站在买方对立面，不预设答案
实例拆解：从自身出发对养育孩子的思索
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|薛冰老师
适合谁听
银行网点柜员 银行买方经理 私行买方经理 大买方经理 保险经纪代理人。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。