课程背景
一说销售，我们想到的都是“高效”“迅速”“稳准狠”这些词。而“长期主义”，换个角度看，似乎和销售这个词不太搭，对吧？之故而有“长期主义”这个前缀，是由于我发现保险这个业界有它的特殊性。
作为销售，我们都知道应该让买方认识到隐患防范的意义；
为了更精准的为买方指定保险规划，应该尽可能多的收集买方资讯；
我们也清楚为了更好的宣传货品和服务，要发朋友圈做自身影响力炼就。但想到和做到的距离依然遥远，运行层面，我们不得不面对下面的问题。
怎么才让买方将自己的未来和隐患联系起来？
怎么收集买方资讯才能不招人烦？
怎么发朋友圈不被人拉黑？
保险销售时卖一份保险货品给买方，这没错。但这个货品很特殊，它不是给买方即时满足的，不是花钱期待某些事情发生，实操中，恰恰相反，是为了防御，什么事都不发生才好。保险货品要为买方提供保障，规避隐患，保险销售在做方案时，考虑的不是买方当下此刻的诉求，而是他未来的诉求。这些诉求甚至买方本人都没有意识到。这当然就需要长期的视角。
课程收益
1、 熟练掌握长期主义者高效成交的8个节点
2、 弄懂为买方构筑隐患认知的3个步骤
3、掌握当买方犹豫时，帮买方打消疑虑的3个办法
4、领会发朋友圈防止买方拉黑的4大规则
5、灵活运用高质量买方转引见的两大法宝
6、弄懂怎样高质量的为买方提供增值服务
7、怎样利用长期主义者的心法梳理销售全流程
【课程特色】
1，
课程内容新颖：课程不同于以往销售类课程，执行层面，不讲套路，启发性强，引发参训者纵深思索，为受众提供全新思索轮廓。
2、
课堂交流性强：大量个人实际接触实例，能够迅速带入情景，和参训者构筑同理心，引发参训者的参与度。
3，
课程实战落地：课程提供大量在实际种经过验证的实战抓手，并有配套的督导管控和复盘抓手，让每一位参训者有强烈的获得感。
课程大纲
1、保险货品的特殊性
2、隐患规划师的定位
3、职业成就感从何而来
抓手清单：为了做好保险，需要储备的学识清单
1、隐患经过化
2、隐患故事化
3、隐患可视化
抓手图表：理财金字塔 年龄保障分布图
1， 放下“我觉得”转变为“你需要”要则
2、 锁定买方三大核心诉求
（1） 健康诉求挖掘
（2） 理财诉求挖掘
（3） 财富传承诉求挖掘
实例拆解：怎样让买方主动透漏健康状况，带买方一起畅想未来请他说出理财规划，用讲故事的方式挖掘财富传承的诉求
分组上手：面对有两个孩子的全职妈妈，运用所学的办法交流
1、3F法：Feel感觉 Felt感觉到 Found发现
2，正面检验法
3、制造怯场感
实例拆解：怎样支援买方减少犹豫，加速做出决策
1、 策展思路
2、 展览主题
3、 展品的挑选
4、 展品的呈现
抓手：朋友圈自查清单
1、 主动比
2， 抓漏洞
3、 晒增量
研讨：怎样你是实例中这位买方之前的销售，怎样防止被我比下去？
1、 判断是否有空间
2、 将不可能变成可能
3、 看自己有没有收获
1、 让买方发朋友圈
2、 勾起买方的报答心
复盘收束：为何我们要做一个长期主义者
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|薛冰老师
适合谁听
银行网点柜员 银行买方经理 私行买方经理 大买方经理 保险经纪代理人。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。