课程背景
预定利率3.0时代已经到来，3.5增额终身寿的狂欢盛宴透支了买方大量的诉求，新货品长期收益下滑已成为不争的事实。市场一直在争论，具体来看，未来究竟是3.0的增额终寿继续独领风骚，换个角度看，还是2.5分红年金更具备市场价值呢？
我会选项2.5分红年金，落地时，年金险对于普通家庭购买保险最大的价值在于增加了一条稳定并且和生命等长的现金流，这和之前所有销售的3.5增额终寿货品的功用一点不冲突。另一方面由于分红功能的加持，往细里说，在面对未来不确定市场环境下，货品进可攻去分享市场增长的红利，从实践看，执行层面，退可守无须承担市场下跌所带来的本金损失，从实践看，而使得分红险适用于绝大部分有中长期储蓄诉求的买方。
我们需要做的就是将销售模式从货品为导向重新转向买方诉求为导向上，由于3.5的货品虽说停售了，不过买方的真实诉求并没有消失。我们需要做的就是怎样用分红货品去更好的满足买方的真实诉求，这也就是我这次培训主题的初衷，去真正的聆听买方的心声，真正的去破解买方的问题。将一个个孤立陌生的保险货品，转变成一个个鲜活真实的解题打法去呈现在买方面前。
课程收益
1、掌握分红险货品的核心概念和特点，准确解读并传达给买方
2、构筑买方信任关系，借助合适的销售招数带出他们弄懂分红险货品的价值
3、借助专精规划，为买方量身定制符合其诉求的货品方案
4、达成更高的业绩和买方满意度，进一步巩固在分红险领域的专家地位
课程大纲
1、2024年宏观经济的挑战和化解
2、关于安全资产配置的推演
3、为何2.5分红货品更适合不确定时代
4、高净值家庭隐患诉求拆解以及资产配置推演
1、 哪些买方适合购买分红险
2、 线上化带来了市场分化
1. 3、分化的买方市场怎样定位
2. 4、边界感改变了交流模式
3. 5、为啥销售推演要以货品导向转向买方诉求导向
4.
6、买方的诉求怎样激发
1、 分红的基本原理
2、 怎样解读现金价值
3、 保险公司的投资优势怎样体现
4、 怎样看懂保险公司的分红本领
5、 为何分红险更适携手为养老资产
6、 香港保险和大陆货品的对比
1、 货品价值=资产价值+功能价值+情绪价值
2、 分红险的资产价值怎样体现
3、 分红险的功能价值怎样体现
4、 分红险的情绪价值怎样体现
2. 1、怎样更有代入感的给买方讲好老龄化危机
3. 2、财富诉求拆解的三个办法
4. （1）按照资产配置
5. （2）按照消费经过
6. （3）按照时间长短
7. 3、养老金规划四步法
8. （1）定诉求
9. （2）盘储蓄
10. （3）算缺口
11. （4）推方案
12. 4、强化理财型货品的必备本领
13. （1）账户价值：理财类货品要做到从讲保险责任向讲账户价值转变
14. （2）年金+万 能货品对应账户：固定收益账户+浮动收益账户+授信贷款账户
15. （3）利益可视化：关注货品的价值时点：保本期限，储蓄替代，利差生成
16.
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|薛冰老师
适合谁听
绩优买方经理 管控干部。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。