课程背景
为何你的广告语买方听了毫无感觉？在存量时代，公司面临着业绩增长停滞和货品同质化的双重压力。本课旨在支援公司开展开篇布局，借助顶层方略规划，理清演进思路。我们的课程将直面“有定位无表述”或者“有表述无定位”的核心痛点，系统阐述方略定位和广告语之间的共生关系，教授怎样将抽象的方略转化为一句能进入心智、触动购买、驱动传播的“满分广告语”，在实际应用里，从而在新的市场周期中谋定新程，达成破局增长。
课程收益
1. 找到业绩停滞的根本原因，拟定破局增长方案。
2. 掌握炼就品牌差异化的具体办法，跳出价格战。
3. 学会运用三步定位法，拉升品牌指名购买率。
4. 掌握规划100分广告语的秘诀，拉升营销成效
课程大纲
一.为何投入大量营销费用，业绩却依然增长乏力，难以突破？
1. 业绩增长乏力的核心诊断：从“战术勤奋”到“方略懒惰”
1.1 痛点剖析：常见的营销努力为何失灵？
◦ 现象一：有广告，无记忆——资讯无法进入买方心智。
◦ 现象二：有流量，无转化——勾住来的不是对的人。
◦ 现象三：有销售，无利润——陷入促销和价格战的循环。
1.2 根本解药：先谋定而后动
◦ 核心理念：所有高效的营销动作，执行层面，都必须始于一个清晰的、有利的“方略定位”。定位是1，落地时，广告是后面的0。
课程探讨：您认为您公司（或者品牌）当下在买方心智中有一个清晰的“词”吗？为何？
二：怎样跳出“自卖自夸”和同质化竞争，让品牌被买方优先选项？
1. 炼就品牌差异化的认知路径
1.1 解题打法：从“货品事实”转向“认知事实”
◦ 核心办法：停止罗列参数，执行层面，开始在消费者心智中寻找并占据一个独特的“位置”。
1.2 差异化的三大来源：
▪ 成为第一：开创或者主导一个新品类。
▪ 占据特性：具备一个对手无法或者不愿占据的鲜明特征。
▪ 锁住业务：收缩战线，成为特定领域或者人群的专家。
实例拆解：某知名品牌怎样借助“占据特性”，在红海市场中达成价值突围。
三：怎样运用系统办法，确立一个能让品牌成为买方首 选的方略定位？
1. 三步定位法：从洞察到落地的完整闭环
1.1 第一步：洞察外部机会
◦ 细分办法：拆解业界趋势、竞争格局和顾客心智中的空白点。
◦ 抓手运用：运用“心智地图”抓手，实操中，可视化竞争环境。
1.2 第二步：确立内部定位
◦ 核心动作：基于外部机会，具体来看，结合自身优势，确立品牌要占据的“词”。
◦ 要害产出：一句清晰的“定位陈述”。
1.3 第三步：部署周全配称
◦ 落地保障：确保货品、价格、渠道、传播等等所有营运活动，都支持并强化这一定位。
抓手实战：分组操练，运用“定位陈述模板”为示例品牌/自身公司提炼定位核心。
四：怎样将方略定位转化为一句“满分广告语”，让货品自己会说话？
1. 满分广告语的黄金准则和规划秘诀
1.1 重新定义广告语：广告语的三大核心功能（传达定位，打动人心、易于传播）。
1.2 五大黄金准则：
◦ 准则一：源自定位——必须是定位的戏剧化、口语化表述。
◦ 准则二：触动共鸣——和标的买方的核心诉求或者情感产生连接。
◦ 准则三：简单易记——口语化，朗朗上口，易于传播。
◦ 准则四：竞争导向——能有效和主要竞争对手形成区隔。
◦ 准则五：可信可证——有支撑点，不让消费者觉得是空话。
1.3 规划办法和误区规避：
◦ 常见误区：假大空、自嗨、复杂难懂、和定位脱节。
◦ 创作办法：从定位核心词出发，开展情境化、口语化、情感化转译。
实例精析：拆解经典广告语，看其怎样完美符合五大准则并承载定位。
课堂实战和研讨：基于上一模块产出的定位陈述，从实践看，小组研讨并创作1-2条广告语，并依据五大准则开展互评和精进。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|蔡玉峰老师
适合谁听
公司中高层、公司CEO。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。