课程背景
4. 在当今日益激烈的市场竞争中，消费者诉求变化，数智化转型趋势，公司为了拉升销售业绩和品牌影响力，需要更为纵深地触达消费者。渠道下沉作为一种要害的营销打法，不仅能够支援公司更好地覆盖市场，还能拉升货品的曝光度和销售量。同时，终端作为销售的前沿阵地，其强化对于拉升公司的市场竞争力也举足轻重，作为公司和消费者直接接触的窗口，其样貌的好坏直接影响着消费者对品牌的认知和评价。强化终端建设能够拉升品牌样貌，增强品牌美誉度和竞争力。借助精进终端陈列、拉升服务质量等等方式，能够勾住更多的消费者前来购买。
5. 终端不仅是销售的场所，更是消费者体验货品和服务的要害场所。强化终端建设能够拉升买方体验，增强消费者的忠诚度和复购率。
6. 渠道下沉和终端强化是公司在当前市场环境下拉升竞争力和销售业绩的要害打法。本课将结合最新的市场趋势和实例拆解，纵深探讨渠道下沉和终端强化的方略意义、施行办法以及可能面临的挑战和机遇，为公司销售人员提供一套完整的营销打法解题打法。
课程收益
1、 领会区域经理的定位和厂商关系；
2、 研习渠道下沉的意义和打法；
3、 掌握渠道精耕和终端基础建设的理念和办法；
4、 熟练业绩增长打法和措施。
课程大纲
课程导入：搭建资讯帐篷
一、
区域经理的定位和职能转变
1、 区域经理的双重定位定位
1. 参训者分享：为何会选项做业务？
2. 2、周全看待区域经理的职能
3. 3、区域经理的中心标的和核心事务
4. 4、区域经理的标的和经销商的标的
5.
实例：同期的两个业务经理不同的演进路径
6.
二、区域经理的职业规划和职业心态
7. 1、职业演进规划
8. 2、良好的职业素养
9. 3，积极阳光的心态
10. 学研研讨：怎样定义新的厂商关系
11.
三、新时代的厂商关系
1， 定义经销商
2、 重新定义厂商关系
1. 3，经销商的困境
2. 4、区域经理的困境
4. 实例研讨：面对渠道萎缩困惑的李总
5.
一、渠道下沉的定义和意义
6. 1、领会渠道下沉的概念
7. 2、拆解渠道下沉对公司方略的贡献
8. 小组研讨：选项什么样的渠道下沉打法
9.
二、渠道下沉的打法和步骤
10. 1、市场调研和定位
11. 2、选项合适的下沉渠道
12. 3、拟定渠道下沉规划
13. 4、渠道下沉的执行和监控
14. 参训者分享：渠道下沉的可能隐患为何
15.
三、渠道下沉中的隐患管控和化解打法
16. 1、识别潜在隐患
17. 2、拟定隐患管控规划
18. 3、化解打法和危机处理
第一章、
渠道精耕和终端基础建设
1. 实例研讨：业绩压力给予我们必须的渠道思路的改变
2.
一、渠道精耕的概念和价值
3. 1、纵深领会渠道精耕
4. 2、渠道精耕对公司利润的贡献
5. 3、渠道精耕中的买方管控和服务
6. 小组PK：怎样开展渠道精进
7.
二、渠道精耕的施行办法
8. 1、渠道现况拆解
9. 2、渠道精进打法
10. 3、渠道深耕和拓展
11. 4、渠道关系管控和维护
12.
三、终端基础建设的意义
13. 1、终端对品牌样貌的影响
14. 2、终端对销售业绩的助推作用
15. 参训者碰头：怎样强化终端建设
16.
四、终端基础建设的内容和要求
17. 1、店面选址和装修
18. 2、陈列规划和展示
19. 3、终端设施和装置配置
20. 4、终端管控和服务规范
21. 小组研讨：怎样拉升终端建设中的效率
22.
五、终端基础建设的施行步骤
23. 1、拟定终端基础建设规划
24. 2、组织施行和监控
25. 3、终端评核和改进
第一章、
助推业绩增长
1. 实例研讨：销售的巨大压力下茫然王总
2.
一，业绩增长的驱动因素
3. 1、货品力
4. 2、渠道力
5. 3，终端力
6. 4、营销力
7. 参训者碰头：怎样拟定业绩增长的打法
8.
二、业绩增长打法和措施
9. 1、货品革新和市场定位
10. 2、渠道精进和拓展
11. 3、终端拉升和激活
12. 4、营销活动策划和执行
13. 小组PK：保持业绩持续增长的方式为何
14.
三、业绩增长的持续监控和改进
15. 1、构筑业绩监控架构
16. 2、定期评核和调整打法
17. 3、持续精进和拉升业绩
18.
课程结束 收束回顾
19.
20.
21.
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|董洪斌老师
适合谁听
2. 销售总监、区域经理、城市经理以及出色的一线销售管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。