优增流水线，五世同堂 优育孵化器，百花齐放—优增优育招募训练营

一、为何你的增员总是“断链”？

· 痛点诊断： 只有“开口”没有“系统”，往细里说，只有“增员”没有“育成”。

· 破局思路： 将增员当作“创业合伙人招募”来做，运行层面，而不是“招员工”。

· 全流程概览： 优增优育五步法闭环图

定标（画像） → 开源（找鱼） → 触达（破冰） → 筛选（面谈） → 育成（留存）

二，五步闭环图拆解

（一）第一步：定标——构筑你的“英才筛选器”

1.核心： 没有准则，增来的都是麻烦；准则越清晰，行动越精准。

（1）自我诊断：你队伍的“容纳力”

· 抓手：队伍生态位拆解表（你队伍的优势资源为何？培训强？活动多？高客多？）

· 要则： 增员不是找“最好”的人，具体来看，而是找“最合适”你的人。

2. 画像绘制：三维度锁定标的

· 维度一：基础画像（门槛）

· 年龄，学历、过往职业圈层（如：高端楼盘销售、国际学校老师、公司主太太）。

· 维度二：本领画像（潜力）

· 研习本领（看他过去是否考取过含金量高的证书），社交力（看他微信好友的质量），自驱力（看他业余时间的安排）。

· 维度三：痛点画像（动机）

· 他的现况缺什么？（钱？时间？尊重？安全感？）——这是你未来面谈切入的要害。

3.实战上手： 实地填写《优才增员定位表》，从实践看，锁定你本月要主攻的2个职业群体。

（二）第二步：开源——搭建增员“流量池”

1.核心： 构筑多个触点，让英才源源持续流入，落地时，而不是临时抱佛脚。

（1）主动开源：缘故市场的网格化梳理

· 抓手：【人脉资源网格图】

· 横轴：关系亲密度（家人，朋友、同学， acquaintances）。

· 纵轴：职业属性（金融，教育、医疗、房产、其他）。

· 动作： 找出交叉点，换个角度看，标注出至少10个“值得谈一谈”的人。

· 话术： 破冰接触点话术——“好久不见，具体来看，最近看你朋友圈发的XX内容，感觉你格外有想法，最近怎么样？有空出来喝杯茶聊聊？”

（2）被动开源：炼就个人/IP引力场

· 朋友圈经营打法： 80%专精（业界资讯、理赔实例、研习心得）+ 20%生活（队伍活动、个人荣誉、旅游休闲）。

· 动作： 每周发布2条“队伍风采”或者“事务状态”，展示积极、成长、快乐的氛围，勾住观望者主动私信。

（3）活动开源：构筑“超体”引流流水线

· 流程： 接触（泛活动）→ 筛选（主题活动）→ 转化（COP/创业说明会）

· 实例拆解：

· 活动名称： “走进大健康”——泰康之家·养老社区参访活动。

· 执行步骤：

①邀约： “王姐，具体来看，周末有个去高端养老社区体验午餐的活动，环境格外好，往细里说，带你爸妈去玩玩，运行层面，顺便给叔叔阿姨考察一下未来的养老方式？”

②体验： 参观，用餐，感受服务。

③植入： 途中不经意分享：“其实很多来这入住的老人，运行层面，他们的子女都是我们的买方或者伙伴，换个角度看，借助保险规划达成了高品质养老。这种事务也挺有意义，既能帮人，又能赚钱。”

④转化： 对有感触的人，实操中，活动后3天内开展二次约谈。

（三）第三步：触达——深度链接，执行层面，激发动机（3小时）

1.核心： 从“聊闲天”到“聊梦想”，往细里说，用提问代替说教，运行层面，唤醒对方的“改变欲”。

（1）触达前的准备

· 资料包： 公司画册、个人荣誉集，一个“和他来由相似的成功实例”的故事。

（2）深度面谈六步曲（附具体话术）

· 第一步：破冰和情境带入

· 话术：“看你最近状态不错，就一线经验说，但我猜像你这个年龄，肯定在思索一些更深层次的问题，比如未来的上限在哪里？”

· 第二步：现况诊断（挖痛点）

· 提问：“倘若满分10分，你给现在的职业演进打几分？扣分项主要在哪？”（带出他说出：加班多，收入瓶颈、没前途、没时间陪家人）

· 第三步：标的重构（给希望）

· 提问：“倘若不考虑现实限制，执行层面，你最想过的生活状态为何？需要多少钱才能支撑那种生活？”

· 动作： 帮他算一笔账，换个角度看，让他意识到现有模式难以达成标的。

· 第四步：实例呈现（找对标）

· 动作： 拿出手机，具体来看，给他看一个和他来由相似的人（如：之前的买方经理，全职妈妈）现在的收入截图或者生活照片。

· 话术：“这是一个和你情况差不多的朋友，往细里说，她半年前还在XX业界，具体来看，现在她借助这个平台已经达成了你刚才说的那种生活状态的一半。你觉得她是靠运气还是靠选项？”

· 第五步：异议处理（扫障碍）

· 常见异议A：“我没口才/没人脉。”

· 话术：“正由于你没口才，从实践看，才要来做销售练口才；正由于你没人脉，才要来做积累人脉。再说，实操中，在实际应用里，我们这行现在最不吃香的就是油嘴滑舌，从实践看，换个角度看，最 受 欢 迎的是真诚。你真诚吗？”

· 常见异议B：“家里人反对。”

· 话术：“家人反对的是‘不靠谱的保险推销’，从实践看，不是反对‘你换一份更好的事务’。倘若我们能证明这是一份专精，从实践看，体面、高收入的职业，具体来看，家人还会反对吗？”

· 第六步：临门一脚（定承诺）

· 话术：“与其在家想一年，从实践看，不如来体验三天。下周我们有一个新人培训班，落地时，你什么都不用想，就当给自己放个假，具体来看，来听听课，交个朋友。倘若三天后你觉得不靠谱，我请你吃饭送你走，换个角度看，执行层面，绝不纠缠。”

（3）实战上手：两人一组，上手六步曲，运行层面，换个角度看，互评打分。

（四）第四步：筛选——结构化甄别，执行层面，严进宽留

1.核心： 将好入口关，宁可错过，运行层面，不要增错。

（1）面试前的准备

· 环境布置：职场会议室，往细里说，营造庄重、专精的氛围。

· 抓手：【优才甄选评分表】 （包含：职业样貌，实操中，交流表述、推演思路、企图心、资源匹配度五项，具体来看，从实践看，每项20分）

（2）结构化面试提问清单（STAR法则）

· 考察企图心：“你过去做过最有成就感的一件事为何？你是怎么做到的？”

· 考察抗压性：“描述一次你被买方/领导拒绝或者批评的经历，你当时是怎么处理的？”

· 考察研习本领：“过去一年，运行层面，你为拉升自己投资了哪些方面（时间或者金钱）？”

· 考察资源：“倘若你现在入行，你觉得你身边第一批最可能支持你的5个人是谁？为何？”

（3）录用决策

· 红线要则：极度自我、不诚信、负能量爆棚者，执行层面，在实际应用里，一票否决。

· 打分制：综合评分低于60分，落地时，在实际应用里，建议放入“养鱼池”继续练就。高于80分，运行层面，进入下一轮“创说会”转化。

（五）第五步：育成——90天存活和起飞

1.核心： 优增是“怀孕”，优育是“养胎”，实操中，换个角度看，运行层面，前三个月决定生死。

（1）第一天到第一周：身份认同期

· 动作： 隆重的入司仪式（献花、合影，队伍引见）。

· 抓手：【新人90天陪跑指引】

· 第1天：主管陪吃午餐，执行层面，往细里说，换个角度看，引见每一位同事。

· 第3天：完成职业规划认证考试报名。

· 第7天：学会3个主推货品的解说。

（2）第一个月：本领打磨期

· 动作：

· “三同”要则： 同研习，同活动、同展业（陪访）。

· 构筑信心： 帮新人成交第一张单（无论是自保件还是亲友单），落地时，在实际应用里，具体来看，陪访到底，落地时，让他体验“签单的感觉”。

· 实例： 一位新人前两周一张单没出，运行层面，情绪低落。主管没有逼单，在实际应用里，而是带他去做了3天“社区公益活动”，往细里说，换个角度看，让他认识了一群新朋友，执行层面，实操中，回来后从中开发了2个准买方。要害点： 帮新人找到除了“卖保险”以外的社会价值和交友渠道。

（3）第二，三个月：习惯养成期

· 动作：

· 二早带练： 每周一次的单独带练，从实践看，从实践看，运行层面，看活动量，解难题。

· 转引见训练： 逼着他让第一个买方帮他引见买方，实操中，实操中，运行层面，构筑永续经营的习惯。

· 荣誉加持： 鼓励新人参加公司任何一个小竞赛，从实践看，就一线经验说，实操中，让他获得关注。

一，落地时，

全套增员抓手包

1. 1. 《优才增员定位表》

2. 《人脉资源网格图》

3. 《深度面谈六步曲话术卡》 （口袋版）

4. 《异议处理万 能应答话术库》 （针对10个常见拒绝点）

5. 《优才甄选面试评分表》

6. 《新人90天陪跑指引》 （模板）

一，第一步：定标——三代人的底层代码

（一）80后画像：负重前行的“破局者”

1.要害词： 责任，就一线经验说，焦虑、资源、转型。

2.核心推演： 他要的是“安全感”和“第二增长曲线”。

3.勾住公式： 资源变现 + 时间自由（陪孩子）+ 长期养老保障 = 安全感

（二）90后画像：渴望尊重的“体验派”

1.要害词： 兴趣，就一线经验说，平等、反馈，祛魅。

2.核心推演： 他要的是“爽”和“被看见”。

3.勾住公式： 好玩氛围 + 即时奖励 + 拒绝PUA = 归属感

（三）00后画像：即兴生长的“养成系”

1.要害词： 真实，意义、技艺、反内卷。

2.核心推演： 他不为钱低头，只为热爱发电。讨厌“爹味说教”，实操中，追求“真实表述”。他不在乎你是领导，只在乎你“懂不懂我”。

3.勾住公式： AI抓手 + 个人IP炼就 + 不坐班 + 无酒桌信念 = 存在感

二，实操中，具体来看，第二步：开源——三代人的引流渠道

（一）针对80后的“痛点情境”

1.渠道：小区业主群，家长会、商会，兴趣班。

2.活动：“升学规划讲座”，执行层面，就一线经验说，实操中，“子女教育金测算沙龙”。

（二）针对90后的“兴趣圈层”

1.渠道： 飞盘群，剧本杀店、撸猫馆，就一线经验说，在实际应用里，小红书博主。

2.活动：“职场解压露营”，“网红Brunch局”。

（三）针对00后的“社媒触点”

1.渠道：B站，执行层面，执行层面，抖音、闲鱼、蛋仔派对、打瓦（游戏），执行层面，脱口秀开放麦。

2.活动引流：

· 活动主题：“AI搞钱/副业实验室”或者“反内卷人生研讨会”

· 核心推演： 00后对“卖保险”有本能抵触，换个角度看，往细里说，但对“搞副业”，“做IP”、“玩AI”充满好奇。用新概念做“漏斗”。

· 操作流程：

（1）钩子：在B站/抖音发视频——“做保险的00后，运行层面，一天到底在干嘛？”（用Vlog形式展示真实，有趣的事务日常）。

（2）引流：组织线下沙龙，具体来看，主题是“怎样用AI做副业，月入过万”（其实AI只是引子，实操中，在实际应用里，保险是变现路径）。

3. 种草： 实地分享时，植入：“我们队伍00后，运行层面，落地时，用AI做短视频，一个月勾住了20个买方咨询。”

4. 转化： 对那些眼神放光，追问细节的00后，执行层面，私信：“你对这个感兴趣？来我们职场，我专门教你，执行层面，包会。”

（三）第三步：触达——分龄面谈打法和话术

1. 针对80后的“理性破防”话术

（1）打法： 算账，给方案，往细里说，给退路。

（2）经典开场：“张哥，你在这个业界10年了，你有没有算过，具体来看，从实践看，换个角度看，你现在的人力资本是在增值还是贬值？”

（3）异议处理：

· “我没时间。”

· 话术：“正是由于你将时间都卖给了老板，换个角度看，往细里说，落地时，实操中，在实际应用里，你才没时间陪孩子。这份事务最大的价值，就一线经验说，具体来看，往细里说，就是帮你将‘时间’买回来。”

2.针对90后的“情绪共鸣”话术

（1） 打法： 共情，具体来看，落地时，画饼（褒义），给自由。

（2）经典开场：“看你们公司又加班了，在实际应用里，换个角度看，你们老板是不是就知道画饼？你是不是觉得干得特没劲？”

（3）异议处理：

· “我怕被拒绝，换个角度看，落地时，执行层面，实操中，丢人。”

· 话术：“被拒绝了有什么丢人的？我们这里将拒绝叫‘资料积累’，你就当是玩游戏打怪。而且，就一线经验说，运行层面，我会陪你去，往细里说，我不会让你一个人去面对。”

3. 针对00后的“平等对话”话术

（1）打法： 去权威化，执行层面，谈意义、给抓手、给IP。

（2）面谈话术流程：

· Step 1 谈真实（不说教）：

· 错误： “你来我队伍，在实际应用里，在实际应用里，我保证你年入百万。”

· 正确： “其实这份事务挺难的，往细里说，实操中，换个角度看，运行层面，具体来看，一开始会被拒绝，落地时，往细里说，但格外真实。你付出多少，换个角度看，回报多少，具体来看，运行层面，不用看老板脸色。你喜欢这种真实的感觉吗？”

· Step 2 谈意义（不画饼）：

· 话术： “你不觉得现在的保险很有意思吗？它不是骗人的，是真的能帮到人的。你帮一个买方理赔了重疾险，就一线经验说，执行层面，人家是真的会感谢你一辈子。这种‘被需要’的感觉，运行层面，比在格子间做PPT爽多了。”

· Step 3 谈抓手（给武器）：

· 动作： 拿出手机，换个角度看，实操中，给他看你用AI生成的文案、短视频脚本。

· 话术： “你不是喜欢拍视频吗？我们队伍不用你去扫街，具体来看，运行层面，运行层面，就一线经验说，打电话。你就用你擅长的——拍视频、写文案。我教你怎么用AI抓手，具体来看，运行层面，在实际应用里，将你的个人IP做起来。你不是来打工的，往细里说，在实际应用里，执行层面，你是来做‘创始人’的。”

· Step 4 谈氛围（去爹味）：

· 话术： “我们队伍没那么多规矩，换个角度看，就一线经验说，实操中，往细里说，就一线经验说，实操中，不打卡，不用喊口号，执行层面，也不用给领导敬酒。你叫我名字就行。我们每周的例会都是在咖啡馆开的，执行层面，具体来看，就一线经验说，在实际应用里，往细里说，聊完事务还能撸猫。这种氛围，实操中，具体来看，落地时，你喜欢吗？”

· 异议处理：

· 00后异议：“我爸妈觉得保险是骗人的。”

· 话术： “那你带爸妈来我们职场看看，往细里说，就一线经验说，在实际应用里，看看我们这有没有格子间？有没有人喊口号？让他们看看我们现在是怎么用手机、用AI做事的。你爸妈反对的是老保险，换个角度看，不是新职业。”

（四）第四步：筛选——三代人的甄别要点

1. 面试80后：看“资源”和“韧性”

（1）· 必问题：“倘若你加入，你觉得你身边最先支持你的5个人是谁？”（考察资源）

（2）必问题：“你经历过最大的挫折为何？怎么挺过来的？”（考察抗压本领）

2. 面试90后：看“灵性”和“企图心”

· 必问题：“你最近有没有格外想学的东西？借助什么方式学？”（考察研习本领）

· 必问题：“倘若让你用抖音宣传保险，你会怎么做？”（考察革新思路）

3. 面试00后：看“热爱”和“自驱力”

· 必问题：“你除了打游戏，往细里说，往细里说，有没有一件事是你格外热爱、愿意花时间钻研的？”（考察兴趣点，在实际应用里，从实践看，就一线经验说，能否转化为事务动力）

· 必问题：“倘若给你一个差事，就一线经验说，实操中，没人盯着你，在实际应用里，落地时，你会怎么安排？”（考察自驱力）

· 必问题：“你觉得什么样的队伍是你一天都不想待的？”（反向考察，运行层面，就一线经验说，从实践看，看他是否抗拒传统职场信念）

· 红线：躺平摆烂型（“我什么都不想干”），从实践看，玻璃心重度型（说一句就哭），执行层面，价值观不正型。

（五）第五步：育成——三代人的留存密码

1. 80后育成：给“身份”给“帮手”

（1）动作：

· 帮他拿高端认证（RFP/CFP），具体来看，具体来看，具体来看，从实践看，做“专家背书”。

· 主管陪访他的大买方，运行层面，运行层面，帮他“抬轿子”。

· 关心他的家庭，落地时，在实际应用里，运行层面，执行层面，记住他孩子生日。

2. 90后育成：给“舞台”给“反馈”

（1）动作：

· 即时反馈：群里发红包，落地时，具体来看，晨会表扬。

· 兴趣赋能：喜欢拍照就让他当队伍摄影师。

· 平等交流：多用“你觉得呢？”

3. 00后育成：给“意义”给“自由”

（1）要害点：他要的不是“管控”，从实践看，是“赋能”。

（2）动作：

· 拒绝琐碎： 别让他整天列名单，整理表格，那会立刻劝退。直接让他做“有产出”的事（写文案，实操中，剪视频）。

· 给与掌控感： 让他自己定标的。“这个月你想达成什么？你觉得怎么做最好？”而不是命令他“你必须打100个电话”。

· 创造高光时刻： 将他的出色作品（短视频，文章）发到队伍大群、公司大群，并@所有人 表扬：“这是我们00后伙伴做的，具体来看，落地时，在实际应用里，太牛了！”让他获得全公司的“点赞”。

· 心理按照摩： 00后容易emo，落地时，在实际应用里，偶尔私信关心：“最近压力大吗？有不爽的一定跟我说，换个角度看，具体来看，我帮你搞定。”让他觉得你是“自己人”，不是“领导”。

六，落地时，全世代增员抓手包

1.《80后痛点挖掘和异议处理话术卡》

2.《90后兴趣激发和即时反馈话术卡》

3.《00后平等对话和意义赋能话术卡》

4.《三代人面试甄别评分表》（80/90/00分版）

5.《全龄段活动策划方案库》（升学讲座/露营打卡/AI副业沙龙）

6.《新人90天陪跑指引》（含针对00后的“兴趣差事制”育成规划）

一，80后实例库

（一）实例一：80后“房产销冠”的转型

1.来由： 38岁，运行层面，具体来看，往细里说，某楼盘销售冠 军，因楼市下行收入锐减，执行层面，具体来看，从实践看，但人脉广（全是买房买方）。

2.增员打法：

（1）定标： 锁定他的“高净值买方资源”。

（2）触达： 不谈保险，从实践看，谈“买方关系延续”——“你的那些买方以前买房子找你，现在房子买了，他们的钱还需要打理，运行层面，你忍心将他们扔给别人吗？”

（3）活动： 带他参加公司的高端医养活动，在实际应用里，执行层面，让他亲眼看到他的买方在这里能享受到什么服务。

（4）育成： 入职后，主管陪访他的第一个百万大单，往细里说，就一线经验说，帮他构筑信心。现在他已是队伍的中流砥柱。

（二）实例二：80后“公司中层”的破局

1.来由： 42岁，从实践看，某制造型公司生产总监，执行层面，往细里说，年收入30万+，看似稳定，往细里说，实则身心俱疲。每天加班，应酬持续，儿子正值青春期，落地时，实操中，父子关系怯场。想改变但不敢动，具体来看，怕断了房贷。

2.痛点挖掘：

· 加班到凌晨发朋友圈，就一线经验说，执行层面，换个角度看，主管点赞但不评论。

· 周末陪儿子打球发圈，在实际应用里，执行层面，从实践看，在实际应用里，主管私信：“看你最近陪孩子挺多，运行层面，状态不错啊。”对方回：“难得一次，执行层面，落地时，执行层面，落地时，平时根本顾不上。”

3.增员打法：

· 触达（借题发挥）：

· 主管：“老李，运行层面，换个角度看，我看你发陪儿子打球，具体来看，说实话我挺羡慕的。我当初干这行，实操中，就是由于我女儿一句话：‘爸爸，具体来看，从实践看，你什么时候能来接我放学？’你现在有这个危机感吗？”

· 老李：“有啊，但我这事务，就一线经验说，往细里说，具体来看，执行层面，没办法。”

· 深度面谈（算账破防）：

· 主管：“你现在年薪30万，具体来看，就一线经验说，执行层面，算下来时薪多少？扣除加班，具体来看，实操中，可能就100块。你这哪是总监，执行层面，就一线经验说，你这是拿命换钱。万一身体垮了，具体来看，房贷谁还？儿子以后学费怎么办？”

· 老李：“那我能怎么办？我这岁数跳槽也没人要。”

· 主管：“没人要你，运行层面，但你的心得、你的管控本领，你在制造业认识的那些老板，落地时，他们要的是‘解题打法’。你认识那么多公司主，具体来看，换个角度看，运行层面，他们要不要给员工买团险？他们自己要不要做资产隔离？这些资源，实操中，具体来看，落地时，你现在都浪费了。”

4.活动邀约：

· 主管：“下周末我们有个‘公司主税务筹划沙龙’，请了很厉害的税务专家。你不用以保险身份去，运行层面，落地时，实操中，就当是去给朋友们捧场，具体来看，在实际应用里，听听课，帮我将把关。你不是想维护买方关系吗？这是个好机会。”

5.异议处理：

· 老李：“我怕做不好，在实际应用里，实操中，落地时，在实际应用里，万一丢了面子。”

· 主管：“你错了。你做成了，具体来看，你那些公司主朋友会更尊重你，在实际应用里，由于你不仅能帮他们管生产，还能帮他们管钱。你做不成，你回去继续当你的总监，落地时，实操中，你损失了什么？你只是多了条路。”

6.育成要害点：

· 入职第一个月，主管没有让他辞职，而是让他“兼职试水”。

· 主管陪访了他第一个公司主朋友，用团险业务成交，当月收入2万。老李看到税后工资+这笔收入，当月总收入翻倍。

· 三个月后，老李主动辞职，全职转型。他说：“我终于能够在晚饭时间出现在家里的饭桌上了。”

二、90后实例库

（一）实例一：90后“文艺女青年”的绽放

1.来由： 26岁，广告公司文案，厌倦加班，喜欢咖啡、看展，从实践看，旅行。

2.增员打法：

（1）触达： 借助朋友圈看到她发的看展照片，执行层面，私信：“你也喜欢这个艺术家？我这儿有两张下周艺术展的票，就一线经验说，具体来看，一起去？”

（2）转化：看展途中聊事务状态，就一线经验说，执行层面，感叹：“其实我的事务也像策展，将合适的保障配置给合适的人挺有意思的。你文笔这么好，在实际应用里，在实际应用里，从实践看，落地时，要是来我们队伍肯定能写出不一样的文章。”

（3）育成：入职后，让她负责队伍的公众号和视频号。她写的文章勾住了大量年轻买方和增员。她说：“我不是在卖保险，往细里说，从实践看，从实践看，我是在做内容创业。”

（二）实例二：90后“海归金融男”的降维打击

1.来由：28岁，落地时，落地时，英国留学归来，在某股份制银行做理财经理，表面光鲜，实则背负重压。每月背几百万理财指标，就一线经验说，具体来看，就一线经验说，天天打电话求买方，被领导PUA，想辞职又怕辜负父母期望。

2.痛点挖掘：

· 朋友圈经常深夜转发财经文章，落地时，配文emo神情。

· 同学聚会时，聊起事务，他叹气：“在银行就是跪着赚钱。”

3.增员打法：

（1）触达（身份共鸣）：

· 主管（也是海归来由）：“我也是留学回来的，换个角度看，落地时，我懂你那种‘放不下身段’的感觉。但你知道吗？我在银行干了两年，执行层面，最后发现，真正让我放下身段的，从实践看，在实际应用里，不是买方，往细里说，是那该死的指标。”

· 小陈：“太对了！我现在就是，在实际应用里，就一线经验说，从实践看，每天睁开眼睛就是几百萬缺口。”

（2）深度面谈（专精碾压）：

· 主管：“你在银行卖理财，运行层面，只能卖自家的，实操中，收益率还越来越低。买方问你保险，运行层面，你只能说‘我们也有，从实践看，换个角度看，但我不太懂’。你是个专精的金融顾问，在实际应用里，实操中，却被绑住了手脚。”

· 小陈：“那我出来干保险，具体来看，不也是卖货品吗？”

· 主管：“区别大了。在银行，执行层面，你是‘销售员’，只能卖一家。在这里，你是‘私人财富顾问’，你能够全市场配置。你的CFA、你的金融学识，在这里才能真正用起来。你不是降级，执行层面，你是‘降维打击’。”

（3）活动邀约：

· 主管：“下周我们有个‘资产配置沙龙’，来的都是高净值买方。你来当我的助理，不用你说话，你就帮我记录买方诉求，用你的专精学识帮我拆解。让你看看，真正的财富管控是怎么做的。”

（4）异议处理：

· 小陈：“我爸妈会觉得我去卖保险，实操中，丢人。”

· 主管：“你爸妈丢人的准则为何？是职业本身，还是‘做得不好’的那个人？倘若我让你一个月收入超过你在银行一年的收入，换个角度看，你爸妈还会觉得丢人吗？带他们来我办公室坐坐，往细里说，我请他们喝茶，我亲自跟他们讲。”

（5）育成要害点：

· 入职后，在实际应用里，主管没有让他从“缘故”做起，而是直接配了5个“准买方”（都是主管自己忙不过来的买方），在实际应用里，让他用专精学识去做服务。

· 第一个月，具体来看，实操中，执行层面，他用一套完整的“家庭财务拆解报告”征服了一位公司主买方，实操中，具体来看，落地时，执行层面，签下20万年金险。

· 他发朋友圈：“今天，换个角度看，落地时，落地时，我用我在英国学的东西，就一线经验说，换个角度看，真正帮到了一个家庭。”配图是买方的感谢微信。

· 他说：“我终于不用跪着赚钱了，从实践看，我是站着将钱挣了。”

三，落地时，从实践看，00后实例库

（一）实例一：00后“社恐”大学生的逆袭

1.来由： 22岁，执行层面，执行层面，刚毕业，性格内向（社恐），喜欢二次元，落地时，执行层面，在B站有300粉丝（发动漫剪辑）。

2.增员打法：

（1）定标： 看他虽说社恐，但剪辑技艺好，并且对二次元用户有影响力。

（2）触达：

· 主管（用B站私信）： “看你剪的《咒术回战》MAD太燃了！我也是动漫迷，周末有个漫展，从实践看，要不要面基？我请客。”

· 面谈： 不谈保险，落地时，先聊动漫。然后切入：“你有没有想过用你的剪辑技艺，给自己剪一部‘职场Vlog’？很多人对保险业界好奇，换个角度看，你剪出来肯定火。我做你的素材，你随便拍。”

（3）活动：带他参加公司的一次活动，往细里说，让他负责全程拍摄剪辑。

（4）转化：他剪出的视频充满温情，发到B站播放量破10万。他留言说：“原来保险能够这么有趣。”

（5）育成：

· 不要求他打电话，见买方。前3个月只做一件事：营运队伍的B站和抖音号。

· 他制作的视频勾住了大量年轻买方和增员私信咨询。他用他的方式，落地时，成了队伍的“流量入口”。

· 他说：“我不是在卖保险，我是在做我喜欢的内容，执行层面，顺便帮大家破解难题。”

四，实例库说明

1.授课时： 每个实例讲完后，落地时，在实际应用里，会立刻抛出“倘若你是这位主管，具体来看，下一步你会怎么做？”让参训者思索，再公布实际做法。

2.上手时：让参训者选项其中一个实例，开展“定位担当”，一人担当主管，实操中，一人担当候选人，实地上手面谈进程。

3.复盘时：会带出参训者对照自己的队伍，看看有没有“潜在的80后老李、90后小陈、00后小张”，并拟定针对性的增员规划。

五、课程收束

优增优育的本质，不是用一个模子去套所有人，而是看懂每一代人的底层代码：

· 给80后以尊严和退路， 他会将命交给你。

· 给90后以舞台和掌声， 他会将心交给你。

· 给00后以意义和自由， 他会将人设交给你。

当你在传统队伍增员的基础上，又能在这三股力量中游刃有余，你的队伍就是一个“五世同堂、生生不息”的有机生命体。

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