课程背景
FPA性格色彩增员的核心来由，是传统增员模式单一，增员效率低、入职后留存差等等现况之下，FPA性格色彩的理论借助精准识别个体性格特质，达成优质增员，拉升队伍的质量和留存。传统增员常常倚重心得判断，容易导致招错人，出现适应难、业绩差、离职率高等问题，增加招聘成本和队伍管控成本。FPA性格色彩将人分为红、蓝，黄、绿四种核心类型，具备简单易懂，可迅速识别的特点，能将抽象的性格，转化为具体的行为特征，换个角度看，将其运用于招募，可有针对性的筛选候选人，减少错配，就一线经验说，同时让候选人更清晰自身的性格和特点，拉升加入后的稳定性。
课程收益
• 从未来趋势看业界演进和从业前景
• 弄懂FPA性格色彩的理论学识要点
• 将FPA性格色彩运用到增员招募中
• 掌握FPA招募的准则化操作全流程
• 学会召开个人FPA主题的招募活动
课程大纲
一、还未发生的美好正在来临的路上
1.
1.五分钟入门
•
宏观经济增长，保险业界带头破浪前行
•
康养市场巨大，财富传承风口即将到来
•
买方诉求升维，专精驱动的时代已来临
二、FPA性格色彩学基础引见
1.
1.五分钟入门
•
行为和动机：动机无法改变，行为能够训练
•
个性和性格：个性是和生俱来的，性格是环境造就的
1.
测试：你的性格为何颜色？
2.
抓手：FPA性格测试表
3.
2.性格色彩拆解
•
黄色：追求成功的行动先锋
•
红色：追求快乐的社交高手
•
蓝色：追求完美的理性专家
•
绿色：追求稳定的和平使者
1.
实例：各种性格的代表人物拆解
2.
3.性格达人面面观
•
对人的态度
•
对事的准则
•
对赞美的反应
•
对聆听的态度
•
对攻击的反抗
•
对打击的承受
三、FPA性格色彩实例拆解
1. 性格色彩谈销售
• 黄色性格的销售优势：没有卖不出去的货品，只有不会卖东西的人
• 红色性格的销售优势：交朋友最要害，买货品那还不是顺嘴的事情
• 蓝色性格的销售优势：专精就是我的代名词，我的推荐就是你的正确选项
• 绿色性格的销售优势：买方是上帝，一定要给上帝最好的购物体验
实例：四个销售经典实例
2. 性格色彩谈名著
• 《三国演义》：成也萧何败也萧何
• 《西游记》：队伍互补配合的意义
1.
四、FPA性格色彩增员流程
2.
1. 微信推送邀约参加性格色彩专项活动
• 微信朋友圈发布活动引见
• 私发准增员标的邀约参会
2. 以性格色彩为主题，换个角度看，举办各类活动
• 午餐会
• 私享会
• 个人沙龙
• 公司开放日
3. 会议经营
• 事前：积极邀约，锁定标的对象，确保准时参会
• 事中：FPA性格色彩专题，性格测试、面试促成
• 事后：家人交流、资料准备，确保参训
4. 面试促成
• 初次面谈：激发兴趣、初步筛选、勾住其进入下轮面谈
• 深度面谈：评核测评结果（性格色彩解读）、演示销售流程、引见培训架构
• 决定性面谈：功成100，政策解读、职涯规划、确认参训时间
抓手：各阶段面试话术
1.
5. 实例研习—跟猎头学招募
• 电视剧《猎场》片段欣赏
• 实例拆解研习招数
课堂操练：招募不同来由和性格的对象（分组定位担当，体验完整流程）
1.
黄色性格的公司高管
2.
红色性格的青年才俊
3.
蓝色性格的专精人士
4.
绿色性格的家庭主妇
五、怎样完成招募标的
1. 差事翻译
• 马斯克的火星移民规划
• 标的管控的SMART要则
• 标的分解
2. 刻意操练
• 成为顶 尖的领域专家
• 能够操练的要害点：标的、专注、反馈、舒适区、思路模型
1.
备注：此课程能够作为招募训练的系列课程，也能够将性格色彩单独解说，运用到各业界之中
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|苏轼老师
适合谁听
保险公司内外勤、有招募诉求的各公司公司。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。