课程背景
在传统获客渠道逐渐失效，获客成本越来越高，导致传统渠道和用户和公司获客诉求的不匹配之下，个人IP凭借信任属性、精准的触达本领，成为新流量生态下低成本、高转化的获客核心载体。
本课主要针对：流量生态的迭代，传统获客路径失灵，公域流量（如三方，传统电商）进入“存量竞争”，获客成本持续上涨，并且用户的信任度也在下降，同时私域流量（如社群，个人微信）成为流量沉淀的要害，但需要个人IP作为“信任入口”才能高效转化，实操中，否则容易花费巨大代价后沦为“广告群”，而当下用户购买前，换个角度看，更倾向于“个人IP内容”判断专精度和可信度，而非单纯倚重品牌背书，例如用户选项理财顾问时，会有限关注“输出理财干货的IP”，从实践看，而非仅看机构名称，往细里说，个人IP逐渐成为信任中介。同时对个人创业者而言，往细里说，个人IP是低成本打开知名度、获取买方的核心方式，而对公司而言，“员工IP”“创始人IP”能弥补品牌的人性化缺失，比公司官方账号更易拉近用户距离，两者都需系统办法落地IP获客。
课程收益
• 学会个人IP炼就和推广的落地办法
• 借助个人IP炼就获得更多买方资源
• 将买方资源有效的转化为业务结果
• ZO时代怎样和获得的买方打交道
• 怎样用微信以及辅助抓手经营买方
课程大纲
一、构筑个人IP
1.
1.个人IP的经典实例
•
雷军的“创始人IP”将品牌营销玩到极 致
•
董宇辉的“才气IP”将和辉同行开展到底
•
罗永浩的“真还传IP”将流量变为巨大财富
•
曹云金的“背叛师门IP”将相声专场开到爆满
1.
课堂交流：你还能说出哪些成功的个人IP和他的经营方式？
2.
2.怎样构筑个人IP
•
炼就你的个人IP定位
•
让更多的人来关注你
•
获得更多的免费流量
1.
3.怎样经营朋友圈推广你的个人IP
•
寿险营销模式的变迁
•
微信营销的两大板块
•
擅用微课推广IP属性
二、新流量生态怎样获客
1. 流量生态的打通
• 太二酸菜鱼：流量生态的第二次打通
• 从线下到线上：流量生态的第一次打通
• 从公域和私域：打口井，让你免费触达买方
实例：太二酸菜鱼的经营方式
2. 私域模型的构筑
• 私有化：私域这口井是你的，你用免费，实操中，别人用收费
• 复购率：摊销降低越来越贵的私有化初次获客成本
• 转引见：怎样将买方服务做到极 致从而降低获客成本
3.ZO时代怎样和获得的买方打交道
• zqsg的特殊含义，00后已经成为你的买方了
• 弄懂不同时代买方的特征：迷茫、笃定、独立
• 掌握Z0时代买方的9个底层推演
三、让世界看见你
1. 营销员获客遇到的难题
• 缺少人脉资源
• 缘故市场消耗殆尽
• 开发新买方不知道怎样开口
1.
微信营销的优势
• 营销成本低
• 资讯达成率高
• 营销范围广泛
• 营销方式多元
1.
微信群的经营
• 构筑初始微信群
• 微信群的裂变
• 添加好友买方
• 买方线上经营
• 线下服务成交
1.
买方经营辅助抓手
•
生日管家、微信公众号、视频号
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|苏轼老师
适合谁听
保险公司内勤以及销售人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。