洞察市场、挖掘机会：从市场到线索MTL价值营销管理

一、MTL流程内涵和管控定位

1、MTL流程定位和核心理念

2、MTL流程概述和流程轮廓

二、市场洞察和营销方略规划

1、市场洞察和拆解

• 市场洞察五看

• 市场洞察的内涵

•

宏观拆解和PEST抓手/宏观环境对业务的影响拆解

• 买方诉求拆解

• 竞争拆解和内涵

• SWOT拆解和方略选项

•

实例：华为弯道超车方略

• 市场洞察和机会拆解

2、营销规划和标的买方选项

• 安索夫矩阵和业务规划

• 市场细分的维度

• 标的买方选项

• 市场勾住力评核

• 五力模型和盈利性拆解

•

实例：华为农村包围城市

3、方略定位和业务组合规划

• 方略定位拆解轮廓

• 三平面业务组合规划

• 研讨：公司业务组合规划

• 业务分类和市场打法

• 明晰市场标的

三、买方洞察和价值革新管控

1、买方洞察和拆解

• 买方采购流程拆解

• 买方采购定位拆解

• 研讨：买方采购行为拆解

2、买方诉求洞察和解题打法

• 领会买方方略

• 买方业务演进和诉求预测

• 买方诉求的本质

• 大买方诉求分类和深度拆解

• 买方诉求管控和化解

• 构筑解题打法

3、买方价值革新和管控

• 买方感知价值和内涵

• 买方价值拆解和革新维度

• 买方购买要害要素：$APPEALS

• 研讨：买方价值革新措施

• 完善货品和解题打法

四、货品价值包装和品牌营销

1、货品价值练出和保障

• 品牌事务四步曲

• 品牌策划和包装

• FABE要则和呈现

• 货品价值练出

• SCQA推演结构

• 宣传内容制作

2、买方导向的品牌宣传

• 买方价值主张和营销打法

• 多种形式的营销活动

• 买方导向的营销事务

• 情境化买方解题打法

3、研讨：品牌营销活动策划

五、精准营销管控和销售赋能

1、精准营销管控和营销分工

• 精准营销管控和定位

• 营销管控变革和分工

2、销售赋能和营销质量管控

六、回顾和收束：从市场到线索MTL价值营销打法

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