课程背景
在当前市场激烈的竞争形势下，为了有效扩张买方群，助推销售业绩的达成，加强营销打法的运用才能保证市场占有率。异业携手作为一种横向营销模式，将处于不同业界、不同领域的公司借助共通的商业标的、同类的标的受众群体联系在一起，以资源互换、整合、捆绑等等为主要营销模式，相互取长补短，利用各自优势开展方略携手。异业携手的施行能够带来可观的“有效流量”，降低成本、拉升效率、增强市场竞争力，是一种强有力的营销模式。本课借助大量的实例拆解碰头紧密围绕市场实际形势，让参训者能够真正的学以致用。课堂上用的实例和建议，都能够作为实际的措施和手段运用到具体的事务中。
课程收益
• 弄懂异业携手的基本概念以及核心价值；
• 掌握异业携手的施行打法：两大前提，五大法则和五个办法
• 梳理主推货品，并设定异业携手方向
• 掌握异业携手的执行方式
• 掌握怎样借助异也携手有效引流
课程大纲
一、
何为异业携手？它有什么特点和价值？
（一）
何为异业携手
1. 何为“异”
2. 何为“联”
3. 何为“异业携手”
（二）
特点
1. 非竞争性
2. 互补性
3. 运作网格性
4. 买方深挖性
5. 利益共赢性
（三）价值方向
1. 流量为王—核心人群资源的共享和置换
• 具备共同的标的市场
• 借助资源的整合达成几个货品或者服务的联合
1. 满足共同的标的人群
2. 方略市场开发的联合
3. 盈利模式的交流革新
研讨和分享：我们身边的异业携手实例
二、怎样演进异业携手？
1．选项异业的基本要则
• 流量大
• 价值匹配
• 易达成
• 诉求互补
• 粘度高、频率高
2.异业携手的方向思索
• 多媒体类
• 智能家居类
• 移动金融服务类
• 健康医疗类
• 局部热点类
3. 异业携手的两大前提
• 品牌的对称性
• 利用对方的资源
• 增强竞争优势的成效
• 货品互补性
• 防止直接的恶性竞争
• 形成助推作用
4. 成功异业携手的五大法则
• 市场调研事务充分
• 自身以及意向明晰
• 携手方的定位明晰
• 标的受众判断清晰
• 执行中清晰的流程化和强有力的执行本领度
5.异业携手五个有效办法
• 广告位互换，拉升品牌曝光率
• 会员互通，达成买方群体最大化
• 优惠券/消费券互置，协同促销，达成会员转化
• 活动相互支持，从实践看，深耕联盟关系
• 联盟事项入协议，执行层面，共同维护双方利益
案列拆解：通信业界的异业携手实例
三、怎样结合我们的货品演进异业携手和引流
1．货品→客源”四阶拆解
• 主推货品特点拆解：功能、技艺特点、资费等等
• 货品标的客群拆解：、采用情境、标的人群、情境下的买方思路
• 标的客群服务延伸拆解：这类特征的买方会有哪些其他诉求，会在哪些情境出现
• 异业对象：具备标的客群的异业商家例举和携手可行性拆解
2.异业携手执行方式
• 推广渠道携手
• 货品内部携手
• 宣传深度携手
• 举办活动携手
实战上手：基于货品的异业携手拆解和执行方式规划
3.异业引流的操作要则
• 趣味性要则
• 利益性要则
• 交流性要则
• 个性化要则
4.异业引流的具体方式
• 内容引流
• 活动引流
• 利益引流
• 锁定引流
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|秦超老师
适合谁听
1. 销售人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。