课程背景
房地产销售已经进入了新时期，传统的营销模式、销售办法的边际效益持续降低，急需新的营销思路和模式来达成营销效能的恢复和拉升。故而，作为营销人，需要拉高视野，拉升维度，将传统的货品思路视角真正延伸到买方视角，以不同的生活情境化诉求为切入点，为买方构造更为丰满的消费体验和预期。才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成效。
课程收益
• 拆解房地产市场的新趋势、新特点；
• 研习基于销售核心并拉升方略维度的营销打法和模式建设
• 拆解房产的价值闭环，拆解买方的七大情境化生活诉求
• 结合实际实例，拆解怎样以高纬度方式开展房产营销
• 共创共享：思路营销新办法炼就
课程大纲
一、营销的核心和时代特点
1.透过现象挖内涵：
• 实例一：东北洗浴在北京市场的营销
• 实例二：海底捞的新“玩法”
•
研讨：这两个实例中，你认为价值点在哪里？
2.销售核心本质和时代特点的新结合
• 销售的核心和本质
• 诉求：销售要破解的核心问题
• 价值交换：销售行为的本质
• 新时代地产营销的特点
• 营销4V理论
• 基于4V理论下的地产营销新思索
二、“消灭你，和你何干”，维度优势下的竞争差异
1.从中国的“重装合成旅”说起
• 维度碾压：周全架构优势下的必然结果
• 方略、战役和战术
2.地产营销的维度拉升
•
房产的价值闭环：生活方式→房子→满足诉求→达成生活方式
•
核心理念：房产销售是在构筑生活方式，落地时，只是恰好用“这套房子”来达成而已
思索：基于这样的理念，我们在做房产销售事务的时候，更应当注重些什么？
3.七大房产为载体的生活化诉求拆解：
• 教育需要
• 多代同居
• 家人健康
• 资产焦虑
• 家庭社交
• 生活质量
• 身份彰显
三、实例探讨（略）
1.此部分以讲师自有实例开展分享和探讨
四、工作坊—四维带出下的新营销打法拟定实战
1.第一维度：货品维度：在售资产特点拆解：不同类型货品梳理、 不同户型货品梳理、不同供货节奏货品梳理（产出：在售资产拆解表）
2.第二维度：货品情境维度：标的人群、诉求情境、情境下的买方思路拆解（产出：买方画像、买方关注点、买方问题点、竞品对抗性拆解）
3.第三维度：卖点拆解：卖点≠特点；卖点是对买方的价值点（产出：基于情境拆解的买方价值挖掘和梳理）
第四维度：要害点：营销主线、核心、要害点，主要说辞话术梳理
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|秦超老师
适合谁听
2. 营销负责人、项目销售负责人、销售人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。